文档介绍：由于学校领导的高度重视、积极支持和实训师生的共同努力,2008届本科生实****进行得很顺利,取得了较好的成绩,同时也反映出一些问题。本次实训全面落实了实****计划,使实训管理得到了规范,实训教学质量得到了提高,并得出一些建设性的建议。我们对这次实训抱有非常大的兴趣,首先在第一天我们班对实训有了一个大概的认识,知道了自己应该做什么和明确了本周实训的目的。接着我们班39人就进行了一次分组,分了10个组,我们组得成员有罗云锋、卞柏帆、骆鹏程、熊文波。然后我们组经过讨论,分析和研究一些产品后,最终决定为“美的空调扇”做一份营销策划书。接下来我们就开始做组建团队并命名,设计团队Logo;以及培养创新能及团队组织能力、团队精神。第一天的实训很快就要过去,虽然我们没有对产甜做调查,但通过网上的资料我们也已经了解了很多,相信明天的实训会更有趣。第二天,我们一开始对策划书做了一个大纲,然后每人分工协作,尽量让人家都参与其中。有了大纲的明确安排,我们做起来就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环境的调研、分析。围绕策划对彖进行案头调研,分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料,进行SWOT分析,明确市场定位。罗云锋负责的就是营销战略。骆鹏程负责的就是营销策略。熊文波负责的一块就是促销策略。大家都积极的参与到自己的工作中,通过自己的方法查找资料,很快就完成了自己的工作量。接下来就是把犬家的资料进行融合、研究,筛选出符合要求的资料,并结合平时所学的知识对策划书进行一次完善。今天的实训结束了,但大家都感觉到意犹未尽。第三天的实训开始了,我们小组拿出昨天完成的策划书模板,发现很多东西都衔接不上,容易出现断层让人只闻其声不闻其意。我们4人马上召开头脑风暴会议,进行创意训练,整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。编制市场营销策划方案。完善创意,形成草案,根据材料与要求,整合诸多资源,编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的内容、格式与要求。接下来就是对提案做最后一次的检查,发现没有问题后我们便开始针对提案做PPT,着部分的内容就比较容易了,因为有了提案的样式,PPT很快就做了岀来。现在就等着明天的模拟的实训了。第四天的实训就是进行模拟实训,同学们都积极参与,把自己最好的一面展现了出来,看到其他组的表现真是让我们获益匪浅啊。最后在卢毅老师和翟静老师的点评下我们这周的实训基本上就已经完成了。这次实训达到了实训的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实训环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。实训收获主