文档介绍：用互联网思维经营在2014年“双十一”淘宝盛宴普洱茶网络销售割喉战中才者普洱茶又打了漂亮的一战,强有力的数据再一次证明了阿里巴巴创始人马云先生和国际巨星李连杰先生的慧眼识人,也证明了大众消费者对普洱茶的狂热和喜爱,同时也为才者普洱茶9年来的不懈努力打出了最公正的分数。每年开春都是茶商们最忙碌的时候,不停上山下山奔走收料,对于销售体量庞大的普洱茶电商而言更是一轮智慧、耐力与体力的多重考验,约了几次才者普洱茶的大当家余燕辉都在茶山坚守,好在他爱人杨润娇提前回昆明办事,在她回来的第一天我们终于见了面。吃螃蟹的专注品牌才者普洱茶创始人余燕辉是广州湛江人,决定下海经商之前一直从事着财务审计工作,在2001年他来到云南,关注到了云南普洱茶,那时有很多朋友请他帮忙找茶,大益、老同志这些大品牌在实体店中卖得风生水起,就这样一来二去他觉得普洱茶作为云南独有的茶类,未来会大有前景。当时加盟普洱茶大品牌实体店需要雄厚的资金运转,经过再三考虑,余燕辉凭借他多年的职业敏感度把视线转移到了互联网平台,于是在2006年6月份余燕辉正式进军互联网销售普洱茶,成为最早一批专营普洱茶的电商,谁都没想到,他固执的只做属于自己的独立品牌“才者普洱茶”,这一坚持就是9年。“专注品牌这条路其实走得很辛苦,一个没有任何背景的新品牌司世,在品牌传播和品牌效应还没有被大众所熟识的情况下,茶叶品质再怎么好,都得熬。做大品牌不一样,茶比较容易出货,容易赚钱,资金周转快。可余总的想法很简单,他只想把普洱茶做得长远,所以下定决心做属于自己的品牌。一开始,卖茶销量再高利润都是微薄的,可我们走的每一步都是稳的,每一位进店买茶的消费者都是奔着‘才者普洱茶’这个品牌来的。”杨润娇欣慰地说。从后台第一位客户发展到今天的上百万客户,才者普洱茶发展的每一步都走得稳健踏实,这庞大的客户群体是才者普洱茶一直以来的发展核心。“茶友会有一种消费****惯和口感****惯,这是后来进入市场的茶品牌难以撬走的顾客,就像挖不走的大益忠粉、下关忠粉一个道理。尽管9年来走得很辛苦,但每一年有新顾客变成老顾客,就会觉得很幸福,很满足。我们所感知的到的,茶友也能够感知到,这种快乐不是我们赚了多少钱,而是来源于才者普洱茶拥了多少茶友。”聊到这里,杨润娇端起茶杯喝了一大口茶,脸上写满了幸福与满足。互联网思维精准定位客户群体今日网络的发达与便利是很多人之前没有料想到的,快捷的信息汇入,透明的价格比对,轻松的买卖方式,从最初的电脑交易到现在手机就能搞定一切的便利,电商在短时间内成长得势不可挡,如何在这普洱茶电商云集的大时代站稳脚跟,不被市场所淘汰成为各大普洱茶电商一直在寻找的突破口。“互联网思维卖茶,这是我们与其他电商最大的不同,也是我们的优势所在。”杨润娇肯定地说。才者普洱茶的产品研发没有按照传统普洱茶行业循规蹈矩的思想去做,而是用互联网思维做详细的产品划分,迎合市场针对不同的网络平台,不同的品饮人群,开发了500余款不同的茶产品。“传统老茶客,喜欢追山头茶,追传统的老品牌,我们电商品牌要做的就是如何吸引到更多不会喝茶的人。虽然普洱茶这几年知名度越来越高,但很多省外的白领、大学生、年轻人对普洱茶还是完全没有概念,假如我们全做山头茶,或是传统的普洱茶,显然不适用于网络上这些初入门的消费者。我们要用消费者喜欢的东西来吸引他们,带领他们接受普洱茶。”杨润娇说。每一款