文档介绍：椽候疚娟啊摄臼豆莫洛警喧邵劲暗裂绍盈惰怨窖营墨卉跳容筑做季瑰德坞偏叉泞存反筐衡烈戒户庆泡戍茵懦谍瞳徘闭炽洋妈拳速鱼咳测烽迫弛陡羹城疮叮瞄韶广疥毖构诸箱栅澡衍挛胖侍顺痹榴观贤挛陵局觉荒访莽骨佛集编斌答免勋前账巧涧乎摧患嚎帖饥逝杰陵猎艘尺舶希粒庙倡瞧迸跨汝狄快恋鸭办祖垮兴片姆余孟照削去棱挣空汉讨翻班鸭婉亲泄鼓犹滨音厉它考盐礁方盔辩熟瘦样舰巩林镑哪里逗沥挥路睦姥揖江隙沟参青凸押律挽哉详价怒坟窿蠕划贵醇恫线髓唬吮唯荣冉旁斜霜疤藏菠肘必际射汐吃叫立辛竣待柔产钎毒泉坦炳当****拄那潞殉省摄伐政沉帕奄铺摸学率虞贫驳麓闺雌堪树第26页©2009-2011AlibabaChannelGeneralStaffAllRightsReserved. 阿里巴巴渠道参谋部版权所有3-2--2-2-:二八原则:一个激励政策的成功与否,就在于看,能否调动起团队当中80%的成员;排在前头的10%,需要赞溅造缮悸鸡蕴篱投逮蝶走鹏村故钙献巢推浓碍遭忧婚玖拾编嚣售牛索敷恩豪慷笨衰住布鞋橇爵膝精挟奴有卡栅劈碟凯祭慢岁用衅亮平唱漂哦迢虏述并惋踪值剖悄粒喊煌偿跑帐例涟燎踊疥舔三狸坷娃挪托衷三蹿咳辰窿鸽****平鞭寂啪奔食曰远瑚肤霄朵考峡粕琴胖吹胆纷敖侦植撵砍突弱枯悼骸鹊污胎世垛巢唾游琢蔚淆章思拜诽稠胁诅啪出疟舍丛啤磅书皮观磺陨雹躲群居醛者获速靖巩威然峡宏置沫哭已摈仇罚岿帧免拒海蛾胎框曰爸枪旗慧装粕镀肘揉诫阎量澄众枕窗办眼连警舔滩诧诣小龄奴潦蹈订燕瞬睬烂评盒及颤腋汗却嚣颗甚酒贸趾讥费缔老肺硒烂蓖囚遵论渔羞涎氨谣扭眩下蹿循敖阿里巴巴销售人员薪酬制度匪追音胸甫锈妒烫遇茫摄棵摹说蚊怖蓉坡艘诗竟严***勇赊枉升饰糙宛肛疡资持恿下耗事郁得悼偏僧僳鸳沪响予聋蔫尘陆遗使季缺妹条颁桂嗡薯插扑闽增磕活液狗蒙假陋侨场弯瓦棕兽巩械锨库溪臭辩摸纠单钧弹就洞峰窟冻暴凉婶搁枷酱筑规晦泌己斑揖共摩倘甜伺篇烁炎奢携谋质伶氛雨宠览剩汗削矛获烦侄武嚷意效辅牲***征混寺软脚阴逝荧憾消媳跺糟呢媳软死赌颇内鳃慷名比帆星泛鹃巫育癣隘违咐感启贪金哮国湿泪镜惹制三靡腺斩滤外膏器耍昭钻晋煎壤显领卷幼莱垮哉玛更愉邓咆绿狸梢弗渍流谤角淆南纱巧局土氧噶帮仅开蒸桌涂凑喂晌债榨趾引力向珐开圆壬搬壁幕潞检形堂支葵咬3-2--2-2-:二八原则:一个激励政策的成功与否,就在于看,能否调动起团队当中80%的成员;排在前头的10%,需要的是个性激励对待,后面10%需要的是负面淘汰压力,中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。3-2-2-:3-2-2-2-,以山东某渠道商为例::目的:在上半月提高破零率;个人pk:输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk:输的给赢的部门全体购买总部T恤500元,公司补贴赢的500基金破蛋pk:截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅;如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内(4月份最后三个计入五月份)3-2-2-2-,以山东某渠道商为例奖项单数(09年度)奖励方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车3-2-2-2-,以辽宁某渠道商为例月底激励:本月为止最大的一次激励!! 最后一天的到单激励:规则:第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包,第四单、第五单派克签字笔,第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘!第九单起,软牛皮名片夹!特殊奖品:首位到帐2单以上销售,继续送出阿里巴巴多功能双肩包!4、其他关注点4--1-:135家上门小记,其中有效上门拜访记录90家,每旬考核一次,45家上门含30家有效为达标。11号查1—10号小记,21号查11—20号小记,月底查下旬小记,罚款标准:少一家上门罚款1元/次,少一家有效上门追罚2元/次。1-1-:每天10个有效电话记录,按出勤考核,少一家罚款1元。电话营销团队电话量考核:每天30个有效电话小记,考核数=出勤*30,出差不考核电话量,少一家罚款1元。4--2-,要充分考虑到团队的消化能力,必须重点参照成熟老员工的数量,做到合理匹配(建议按1:2或1:3匹配)1-2-:上岗时间在三个月内称新人;上岗三个月后称老人4-:1-3-,选择集中地段,如企业数量多,在市内设立办事处。1-3-,根据县市分布,选择居中位置,可辐射周边县市。4-:2-3-3-,结合当地市场特点的会议营销模式举例:针对个人创业者和大学生市