文档介绍：:..尚街时尚购物地带整体营销推广计划一、任务目标 目标一:开盘后 1 个月 商铺销售 40% 目标二:开盘后 3 个月 商铺销售 80% 目标三:2010 年 4 月底完成整体 89%的销售目标限制性条件2009 年8 月2010年9 月       10 月          11 月        12 月   1 月    2月开盘3月10 月 10 日售楼处启动二、开盘目标客户的的分解广告/活动来电客户来访客户VIP 客户大定客户开盘签约客户三、市场分析2010年4月28日卖场整体开业9 月 28 日广告宣传开始,为售楼处公开接待铺垫,为后期蓄水准备。(10 月 10 日-12 月 8 日)2 个半月的蓄水期,平均每天需要保证 46组来访。按照 40%的认筹率,需要累积 2775组来访客户按照30%的转定率,需要累积1110 组 VIP 客户按照 90%的成交率需要累积 333 组客户;按开盘商铺销售的 40%成交客户需要 300 组客户依次倒推案名位置商业性质商业体量(㎡)销售均价(元/㎡)销售情况投资模式备注可售面积(㎡)新都会环球广场梅山南路和皖西路交叉口Shoppingmall约 16 万内街 150008 月 8 日开盘,当天销售 80%年回报8%返还 10年大部分为自有经营,如百大、沃尔玛等约 1~2红街原常青路复合型商业步行街约 8 万未定预估≥1500010 月份开盘未定现进行认筹活动,每日优惠 100 元,截止到  元/㎡,租金 45 元/㎡约 8 万㎡浙东商贸城魁星阁地段A 区电器数码B 区服装烟酒C 区现代百货约 18 万另有停车、仓储 8 万㎡内铺 130007 月 25 日开盘约 500余套商铺,现销售 95%年回报8%返还十年前三年一次性返还前三年返还24%可冲抵首付款5 年后可自行经营约 13 万竞争项目一览市场现有商业体量与客户供求关系分析1)、与本案竞争较大的项目分别为:红街>浙东商贸城>新都会购物广场;红街准备于 10 月份开盘,势必瓜分客户群;浙东 A 区销售基本结束,B 区准备于明年下半年启动;新都会天街所剩体量不多且年前销售基本结束;2)、以上三个项目加上本案,商业可售面积高达约 25 万㎡,对于市区仅有 35 万人口的六安来说,市场存量绝对饱和,销售难度可想而知;3)、1-5 月份我市城市居民人均可支配收入达到  元。1-5  元,增长 %;中等偏上组为  元,增长 %;中等收入组为  元,增长 %;中等偏下组为  元,增长 %;最低收入组为  元,增长 %。——摘自六安统计局《1-5 月份六安市城市居民生活简析》;面积商铺均价总价商业 50%首付3 年 24%一次性返回冲抵后首付贷款月供开发商月返还2510000250000125000600006500014251667某商铺投资分析表第 11 年——第 15 年每月净得 1667 元,15 年后商铺租金增值无可估量。优势(strength)劣势(weakness)4)、