文档介绍：家教培训班运营方案问题分析开设一家家教培训班,主要要解决三个问题,即场地、学生和老师三个问题。场地的话,建议组织者可以在学校边上或者交通比较便利的地方,租一个套间(3室还是2室具体要看学生的数量)就可以了,再配备一些简单的教学设施,如桌椅、黑板、辅导书籍等。场地的问题只是众多问题中的一个小问题,相信组织者可以很好的完成。除了场地问题,就剩下学生和老师两个问题待解决。这些问题解决后剩余的就是如何根据学生的数量来开设培训班,使之达到盈利的效果。学生以及老师具体要解决问题的如下表,学生老师1、招什么样的学生1、招什么样的老师2、如何招收学生及具体操作步骤2、如何招收老师3、学生如何收费3、如何支付老师工资4、学生如何管理4、如何管理老师5、学生受训后要达到什么效果5、如何评估老师授课水平学生问题解决方案一、招什么样的学生按照版主的意思,家教培训班是以授课为主要模式的培训机构,那么对于招收什么样的学生更应该是要有分寸。小学、初中、高中处于不同学****的阶段,知识层面深浅不同,难易程度也是逐级加深,因此对于任何一家家教培训班,不管是新开的还是运营比较久的培训班,都应该慎重考虑是以哪一类学生为主体,即所谓的一个产品定位问题。是以小学为主,还是以初中生为主,还是以高中生为主,还是以艺术类(舞蹈、画画、乐器等)为主,是一个需要慎重考虑的问题,需要结合家教培训班目前的实力来考虑的问题。按照常理来讲,小学处于学****的初级阶段,涉及的知识层面比较浅,主要是以培养学生的兴趣爱好为重点,初中生处于学****的中间环节,属于承上启下的作用,是比较关键的环节,但由于涉及的知识不是很深,所以这一阶段主要是放在兴趣爱好培养和学****成绩提高上,高中由于知识层面会比较广和深,会比较难,而且直接影响着未来大学的好与否,因此重点是学****成绩的提升,而艺术类的学生主要是培养其特长,老师授课水平和教室的基础设施是关键,对家教中心的投入预算会比较高。因此,综上所述,单是学科上的培训,小学、初中学生的家教培训比较容易,高中稍难,而艺术类的学生家教培训要求比较高,偏难。针对版主是新手,建议先从比较简单的开始做起,即先做小学、初中和高中方面的家教培训,艺术类的可以等家教中心运营比较顺畅的时候再投入。二、招生策略学生之所以会在课余时间或者寒暑假参加培训班,主要有两个方面原因:1、学生觉得英文水平不够或者想学****更好,主动要求补****2、家长觉得英文比较重要,自己孩子学****不够好,要求孩子加强学****从参加培训班的原因可以看出,要求学****的主体有两个,即学生和家长,因此招收学生的群体主要就是学生和家长两个方面。具体方法如下:1、单页宣传最简单和有效的做法就是印制宣传单页(内容见下面文件,附解释),在学生放学的中午和傍晚,在学校门口发放单页,最好是把单页发放到家长手中。版主可以自己去学校门口或者聘请一些兼职人员来帮你发单页,建议最好是自己去,因为有机会和家长沟通,只有自己去了才能更进一步的了解家长的想法和顾虑,才可以更好的解释培训班能提供的服务,才有利于工作的开展。单页上最好是有一些活动信息,如免费培训三天或者一周这样的活动来吸引家长和孩子前来观摩和体验。2、校外设点宣传培训机构要招生,如果单纯靠一纸单页来宣传是远远不够的,根本展现不出你培训班的优势。建议你有条件的话,不妨在学校门口设立一个家教培训咨询点,展现出你最拿手的一面。在设点的时候,不妨展示一些授课环境照片、老师照片等有利于吸引眼球的东西,同时还可以播放一些教学视频给学生和家长观看。展示的效果和范围可以做大一些,比如说将照片放大张贴到宣传板上或者将照片做成X展架形式等。场面做得越大,越是有人观看。如果有条件的话,还可以充分利用外教这个资源。在设点的时候,不妨请一个外教老师在那里做咨询,因为不管是家长还是学生,对于外语总是希望是说外语的外籍老师来教会比较原滋原味。另外,有外教老师在场,多少都会比较吸引学生以及接送孩子的家长。有人围观,就有话语权,就能起到快速吸引家长和学生的目的。再通过现场的对话以及简易演示,相信可以达到不错的宣传效果。3、与第三方合作单靠培训班的一己之力有的时候很难有理想的效果,这个时候要借助第三方的力量来扩大自己的影响力,有以下几个方面:(1)、与学校老师合作。学校一般是禁止在校老师私自开培训班为学生补课的,因此很多老师不能从事这样的收费式的培训,而且很多老师也不愿意在自己的私人时间里去做这些事情,觉得太累,赚的钱也不多,如果教不好还会影响声誉。作为培训班,可以采取与老师合作的方式来拉拢学生。老师可以直接的引导学生来培训班上课,也可以间接的引导。如:老师可以通过间接引导的方式来引导学生给出联系方式,如“同学们,由于老师一个人没有办法顾及到班里所有学生,如果你们中间如果有谁觉得自己xx科目比较薄弱跟不上进度的同学,老师知道有一个家教培训