文档介绍：核心提示:如何向顾客提供满意的酒店产品和服务?通过什么途径能为实现顾客体验最大化?在对酒店顾客做了大量的调查和研究后发现,我们首先要摈弃酒店就是向顾客出售服务的简单观点,重新认识酒店业的生产概念与服务概念,强调客我双方建立有效的沟通、加强对顾客关怀体贴和体谅、让顾客的要求得到回应和肯定和接纳顾客。只有这样我们才能向顾客提供满意的酒店产品和服务,也只有这样才能实现顾客体验最大化。
如何向顾客提供满意的产品和服务?通过什么途径能为实现顾客体验最大化?在对顾客做了大量的调查和研究后发现,我们首先要摈弃酒店就是向顾客出售服务的简单观点,重新认识酒店业的生产概念与服务概念,强调客我双方建立有效的沟通、加强对顾客关怀体贴和体谅、让顾客的要求得到回应和肯定和接纳顾客。只有这样我们才能向顾客提供满意的酒店产品和服务,也只有这样才能实现顾客体验最大化。
一、顾客满意度的界定
向顾客提供满意的酒店产品和服务是现代酒店业的最基本的目标,所谓满意的产品和服务,有两个最基本的层面:一个层面是顾客买到了满意的产品和服务,另一个层面是酒店向顾客提供了最佳的产品和服务。前者是顾客付出的价钱所得到的报偿,后者是将生产的合格产品或服务出售给了顾客;前者是在付出与得到的比较中所体验到的物质上与精神上的满足感,后者是成功地将产品的使用价值向价值方向的转化,因此,可以认为满意的产品和服务是客我双方实现产品价值的必然结果,而提高顾客的满意程度则是实现产品价值最大化的关键条件。顾客所期望的与酒店所提供的目标是一致的,但是,二者之间在满足和实现目标的有效性上则存在着明显的感知差别,这种差别作为生产商的酒店必须有清醒的认识,否则“顾客是酒店最大的财富”就会成为一句空话。
首先,酒店产品和服务能否做到让顾客一般满意或比较满意,或能否将产品和服务目标设定在让顾客一般满意或比较满意上?回答也是否定的。这是因为,虽然有很多时候顾客自己根本就不知道他究竟需要什么,但是他对产品或服务提供者的产品和服务却有着很高的期望,当他的期望与实际获得的有差距或有较大差距时,他就会不满意甚至很失望。
其次,酒店产品和服务能否做到让顾客完全满意,或能否将产品和服务目标设定在让顾客完全满意上?回答是否定的。这是因为,在很多情况下顾客自己并不知道自己究竟需要什么,但因产品或服务提供者的目标是要使他完全满意,他就会抱着试试看的心理让你提供产品和服务,然后再找个借口表示他的不满意,其实他根本就没有什么满意或不满意,他的需求都尚未确定,何来的满意或不满意?此时就会出现在满足和实现目标的有效性上的感知差别。
以上两种感知差别表明,在满足和实现目标的有效性上,顾客的期望与酒店业提供的全部或部分产品和服务之间似乎有着永远也无法统一的矛盾,但这仅仅是个假象,因为,如果当顾客购买酒店产品和服务同购买其它商品比较,他对酒店产品和服务的满意预期肯定要比购买其它商品的满意预期要高,所以酒店就应该在他购买之前先帮助他设定期望值,但不要帮他设定无限大的期望值。这就是说顾客购买的不仅是物有所值的商品,同时购买的还有超出期望值时,就必然会大大提高顾客的满意度。大凡国内外成功的酒店产品和服务都是在满足顾客期望的程度上做足了文章。
二、重塑酒店业的生产概念与服务概念
一直以来,我国酒店业存在着一个广为流行的观点:酒店是向顾客出售服务的