文档介绍：研究生学位论文成都飞天来公司市场营销战略分析西南交通大学申请学位级别王盛堕熬撞亟±指导教师擘业二六年十二月
摘要西南交通大学硕士研究生学位论文现代企业要实现基业长青,必须具备两个基本条件:一是信息化平台,二是现代企业管理理念和技术。在社会分工越来越细的趋势下,企业要具备高水平的信息化平台及现代企业管理理念和技术,必须要借助外部力量来实现,也就是说企业要学会和会借助“外脑”来提高企业的经营管理水平。这种“外脑”的提供者就是各类咨询我国咨询业经历了近年的发展,已成就了一批实力雄厚,有一定市场竞争力,并在市场上崭露头角的咨询公司,但随着经济全本文通过对成都飞天来公司的市场营销分析,探讨我国咨询业的现状及发展前景,寻求一条适合该公司发展的市场营销战略。本第一部分论述了信息时代、知识经济与咨询业的发展。迄今为止,从人类对信息的使用、传递和贮存来看,人类社会已经历了五次信息技术革命。第一次是语言的创造;第二次是文字的发明;第三次是造纸和印刷术的发明;第四次是电报、电话、电视等现代通讯技术的发明和运用;第五次是电子计算机的发明和应用。第五次从而彻底改变了人类的生活方式、学习方式和工作方式。知识经济的生产面居于主导地位,脑力劳动已上升为人类劳动的主要形式。知识经济催化了咨询业的发展,使咨询业成为一个新的产业。咨询业市场需求巨大,咨询业是朝阳产业。咨询业的发展趋势将会向网第二部分是介绍成都飞天来公司的背景及现状。成都飞天来公司是由归国留学生创办的一家集大型公开课程、大型商务论坛、商务考察、企业咨询、企业大型活动策划为~体的专业企业咨询培训与策划机构。公司发起人的海外背景及“海归”身份一方面为公司获得国外风险资本的投资,另一方面能落户于成都市高新区留学生第公司。球化和贸易一体化进程的不断加快,以及中国加入螅夜询业面临着严峻的考验和前所未有的机遇。文共分四部分。信息革命把人类带入信息技术篒贝成为信息时代的主导经济形态。知识产品的生产已支配了物质产品络化,集成化,专业化的方向发展。
司已初具规模并在市场营销战略切入点一一咨询培训领域上取得较西南交通大学硕士研究生学位论文第页创业园区,又享受国家产业政策的扶持,得到一部分启动资金。公大的成功。第三部分是对咨询行业的五力模型分析研究和成都飞天来公司的分析研究。通过对行业五力模型的分析研究,清楚了咨询行业的供应者情况,潜在竞争者情况,消费者丝情况,替代者情况和同行的诰赫情况;通过成都飞天来公司的分析,明确了该公司既有本地化优势、灵活性优势、已取得的成功案例和高水平的专家决策支持系统等突出的优势,也赶上咨询行业快速增长的良好发展机会,但也存在着劣势和巨大的威胁,这些分析研究为制定公司的市场营销战略提供了有力的依据。第四部分是对成都飞天来公司的市场营销战略的分析研究,包第一,在五力模型分析和分析的基础上,公司选择战略,即充分利用自身优势,抓住国内市场对咨询服务需求高速增长的市场良机,选择好市场切入点和突破口,通过成功案例进行市场推广和市场营运,以差异化占领市场,以现代咨询造公司核心竞争力。依此制定成都飞天来公司的市场营销战略规划。为了避免与行业老大和国外老牌咨询公司正面竞争,不走“纯咨询”麦肯锡模式,即只做策划规划而不做战术实施,因此选执裳祷騃裳和为中小企业的成长与变革提供实效性的解决方案为公司市场营销战略目标,为企业提供信息化建设的系统集成,提供从饺ǔ蘏和低臣勺裳瘛第二,确定成都飞天来公司的市场营销战略。咨询行业“口碑”效应显著,成都飞天来公司市场营销战略首先是创品牌;其次是要提高对培育和开拓市场的重视程度。咨询行业始终都要不断培育和开拓市场。咨询过程同时也是一个与客户保持良好关系和培育、开拓市场的过程。再其次是由于咨询行业产品具有产品的无形性、产品提供者与产品的不可分割性和产品务亩啾湫匀筇氐愕奶厥庑裕诮惺谐∮O讨幸2捎貌同于一般产品的营销方法,即采用全员营销为主,全员营销配合公司整体营销。括三个层次:
西南交通大学硕士研究生学位论文第第三是成都飞天来公司市场营销战略的实施。首先找准市场定位,然后开展适合公司的多种营运推销活动,最后进行地理市场细分、行业市场细分和咨询服务产品的细分。实现公司的客户开发。通过市场营销战略的实施,成都飞天来公司业务开始正常运作,在成都的咨询市场上有一定的认知度和接受度。下一步还要继续加大市场推销和客户开发的力度,成都飞天来公司一定会成为中国最受尊重的咨询企业。关键词:咨询知识经济信息技术市场营销战略
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