文档介绍：世界的星河湾–浦东星河湾营销策划执行细案
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以打造城市豪宅社区为价值核心的综合地产商姿态,星河湾奠定了中国城市豪宅的王者地位。今天,星河湾立足上海,将一个胸怀伟大理想的企业与世界对话……
浦东星河湾项目定位
浦东星河湾营销执行策略
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浦东星河湾项目定位
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一、解读星河湾
※高端住宅社区
※顶级名流生活圈层
※高端资源整合平台
全景园林、精装平层豪宅公寓、超五星酒店、会所、商业,真正意义上的大规模成品豪宅社区。
舒适而奢华的设计理念成为社区的“隐性门槛”,实现顶级豪宅真正意义上的身份纯粹而同一。
以国际豪宅经营理念在星河湾做到极致,建造产品即整合跨界资源,营造高端的生活与社交平台。
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Shanghai
Beijing
北京:中国的标杆/***
人居时代革命,中国的星河湾
Guangzhou
广州:华南的门户/商场
品质大盘时代,华南的星河湾
上海: 世界的窗口/洋场
星河湾,对话世界
二、上海对星河湾的意义
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运作上:规模化开始显形表露
对市场而言,从项目走向品牌化
资源上:真正从链环到平台化
二、上海对星河湾的意义
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三、浦东星河湾的提升
※成为中国的世界名片。从浦东星河湾先发,引起世界关注,最终形成星河湾世界级资源平台,成就中国第一张奢侈品地产品牌。
※建成第一个最复杂最具国际化豪宅社会。上海文化熔炉的国际化地域特点决定了浦东星河湾的业主圈层将是星河湾系中国际化色彩最为浓郁的顶级层峰社会。
※纯粹的奢华的量身定制豪宅。集合广州与北京星河湾项目的产品精髓,浦东星河湾项目摒弃一房、二房产品,专为亿万身价客户量身定制。
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上海豪宅公寓市场分析
市场特征:
◎上海豪宅市场发展动线遵循由西向东的变迁
◎分布上以古北、碧云为代表的圈层型与陆家嘴滨江、新天地等资源型为主
去化特征:
◎ 06-08年,在售项目逐年增加,月均去化套数始终保持个位数,;受整体市场环境影响,2008年市中心豪宅呈现价格调整特点。
◎ 09年1-4月,上海豪宅公寓市场金三银四成交量集中放量,3~4万元/㎡项目通过适当降价带动成交量的上升。
整体市场环境
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上海豪宅公寓市场分析
豪宅竞争市场层面
从成交均价来看,成交均价大于35000元/㎡的在售豪宅公寓项目,仅16个!
(世茂滨江花园\御翠豪庭\嘉利浦江\泰府名邸\君御豪庭\永业公寓\经典茂名公寓\静安紫苑\老西门公馆\翠湖天地嘉苑\远中风华园\兰馨公寓\王子晶品\新外滩花园\财富海景花园\翠湖天地御苑)
从主力面积来看,单套产品主力面积大于250㎡的在售豪宅公寓项目,仅4个!
(晶品公寓(王子晶品)、兰馨公寓、财富海景花园、万特园二期(独栋、公寓社区,公寓为35套复式)
从综合推案量来看,单套产品主力总价大于1000万元、超过150套的在售豪宅公寓项目,无!
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市场经验
历史数据
无参考
空白
千万级豪宅社会
定位
世界的星河湾
目标
浦东星河湾