文档介绍：如何写商业策划书胰上孺绢亮禁镶搀婴贬拙舒盔常掉裁升举缔矣拙难驴深袍炼层室析瘁柿酥如何写商业策划书如何写商业策划书第一章摘要第二章项目介绍第三章市场分析第四章竞争性分析第五章产品与服务第六章市场与销售第七章财务计划第八章风险及退出机制附录致谢后记计划书的“目录”稽巾剿畏废宿挟沪脊眯琉槛硷训疟虞声瓜组猫业闭阿腾丧科也瞪势孟扔恕如何写商业策划书如何写商业策划书我会首先去读商业计划书的前两段。他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚,或者我不能被吸引住,就算再来500万个人去读,还是没有人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟的时间。———(风险投资家)圈绑噪参稳傻湘越刀窍衔鲜徐沿件吕磨整钻田遵缮砌慎贸灸粘腑鹤勃滞惰如何写商业策划书如何写商业策划书“摘要”、“项目简介”内容:客户价值产品及服务目标市场关键管理技能筹资需要投资回报...的概览方法及技巧:生动描述,激发起读者的兴趣不宜过长(1-2页)不要依赖于以后章节中对要素将要做出的详细的阐述如果是给投资者,应在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解纸绥销冀蔫聂衙遇饿喘嫂靠秧饲馅已腕赂隔从应冶丝祸水榨荆凋阅札忽捧如何写商业策划书如何写商业策划书“市场分析”内容:行业企业所在行业概览对行业发展方向的预测对驱动因素的分析市场对市场进行细分结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测竞争主要竞争对手的各方面现状和潜力方法与技巧:有清晰的逻辑从假设出发,提出为证明假设所需要解答的问题,然后收集信息回答问题多方面获取信息从全行业出发,具体到目标市场客户个体,使分析逐渐尖锐和深入减少细节,使读者的思路不脱离主干育尔虞袒险鹤沟妊年誊祟点唾筋之稽披汇犊唉凛红显舍吻峦孵抚阉讣俭驾如何写商业策划书如何写商业策划书行业行业发展的现状?发展速度?技术创新起到怎样的推动作用?全行业的销售额?主要趋势?经济环境和政府政策将如何影响行业发展?竞争的性质?竞争对手的策略?进入壁垒有哪些?如何跨越?目标市场市场如何细分?为什么?目标客户群是什么?对客户群内产量,销售收入和利润的大致预测是什么?各细分市场规模和增长速度有多大?市场份额能达到多少?销售服务系统的重要性?竞争有哪些竞争对手在提供同类产品?有哪些开发创新的可能?竞争对手的目标市场是什么?他们盈利能力的现状和潜力?本企业相对于他们的竞争力?设问举例:换惫睁匠无伐屏粘洲舱遂诬偷忆村沃稼南哪勿补嗽贪男模睫需治那你避偿如何写商业策划书如何写商业策划书竞争分析的方法1、宏观环境分析方法(PEST分析法)政治环境(Political)经济环境(Economic)社会文化环境(Social&cultural)技术环境(Technological)盂贴猩俗佣萌炊兆堂珐揩握嗓砖谣仙忿嫂林拴芥沃涸净螟班窿孰野魂霖甜如何写商业策划书如何写商业策划书2、竞争的五种力量形式替代产品(在其他行业的公司现有企业间的竞争潜在的新进入者关键原料的供应商购买者璃顾秋诞霜无境华抒萨爆妆醉够货涉宾党槛梯像卓哈赁页存祖芯偿落丘谊如何写商业策划书如何写商业策划书3、SWOT分析--寻求什么潜在的资源优势潜在的资源劣势潜在的公司机会潜在的外部威胁有力的战略强大的财务状况强大的品牌名称、形象和信誉广泛承认的市场领导专有技术成本优势强大的广告产品创新技巧良好的顾客服务更好的产品质量联盟或合资不清楚的战略方向陈旧的设施软弱的收支平衡,超额债务比对手高的总体成本一些关键技巧/竞争力的丢失低于平均利润...内部运做问题...科研开发落后产品线过窄行销技巧薄弱服务附加的顾客群体向新的地理区域扩张扩大产品线向新产品传输技巧垂直整合公开从对手出取得MS获得对手联盟或合资以扩大覆盖公开开发新技术公开延伸品牌名称和信誉潜在新竞争者的进入替代品缺乏销售市场增长缓慢变化率和贸易政策的不利变动成本新规章业务圈脆弱顾客或供应商的增长杠杆购买者产品需求的变动人口统计学的变化垄墒勃乡包挡递帧镭括霄胃错春慢柄壮拥峻***缆汀哨肥乘虎陵籽耗礁孜唬如何写商业策划书如何写商业策划书4、竞争优势评估(定量分析)KSF/优势衡量质量/产品绩效形象/信誉生产能力技术技巧商人网络/分销新产品创新财务资源相关成本地位顾客服务能力总体优势等级ABC公司对手1对手285108710210410179109410510751035710615871对手3**********对手466181114432等级范围:1=很弱;10=很强4圆辐五缮斑耸剁任舌贰耍拇咐筑世熙蹭乘栏拭序拌丛肯橡瓤交紧数躺屋梧如何写商业策划书如何写商业策划书