文档介绍：:..商业地产营销策划方案XX商业城营销企划方案前言在商业地产销售发展口益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程屮越来越重耍,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。XX商业城项目是XX房地产开发公司开发的精品物业,将成为XX市北区的新型休闲地产商业的经典作品。XX商业城座落于XX市城区北部的XX)'-场旁,是XX地产开发公司的新建项戸。本项目占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑血积约8500平方米,塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合口前项冃现状,本营销企业方案对本项F1做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入冃标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项H的附加价值,获取项口的最大利润,并全面树立和提升企业形彖及项ri形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、侶导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。:休闲式购物商业。:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。:产权式商铺、休闲式商业。:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要而向年轻新锐、有口己个性的消费群体,讣其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。:本项冃将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1•销售(招商)冃标XX商业城的可销售面积如表83所示。表8-,=1标分解XX商业城的销售冃标如表8-4所示。表8-4 %%()平方米40%%%%四、营销阶段计划根据项冃的定位及施丄进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。营销阶段营销任务希势导入期(拟在开盘前两个月)“休闲式商业地产”的