文档介绍：:..评语:得分:评阅人:企业经营实战演练(商业沙盘)实训报告实****目的:让大学生体验复杂的商业运作过程,激发学生的创新意识,培养学生的团队合作精神,促进专业学****与社会需求的有效结合,提高大学生的实践能力和综合素质。角色:担任公司CEO通过这次为期一天商业沙盘模拟的实****让我获益匪浅。Z前学的财务管理、生产运作与管理等等终于运用上,大学期间所学的一些课程,我们都需要运用上。现在我体会到,无论你的理论知识有多好,你要学会运用到实际生活、工作中才是硬道理。通过直观的企业商业沙盘來模拟企业运行状况,让我们了解了商业沙盘屮的很多规则与企业整个模拟运营状态。对于商业沙盘的规则,我们必须能够充分的掌握好,以便于在口常运营过程屮充分有效的利用,避免资源的浪费与不必要的扣分。如:对于获取市场订单就取决于上一年的销售额的40%,广告投入的20%,店面数的20%,定价的20%。所以要想赢得更多的市场订单,就必须做好资源的合理配置,规划好企业的资源,充分利用这四个要素去赢取订单。对于釆购原材料各个产品都有相应的提前期,我们必须做好采购计划,以便于及时能够交货。通过商业沙盘让我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况,涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖丿占、代理丿占、大卖场等环节和要素。通过商业沙盘模拟,让我们深刻了解与学****到了在商业企业的运营过程中如何去优化物流配送体系,降低总店运输成本、如何合理的去建立分销和直销渠道、如何通过终端零售店面来争取订单和扩大市场占有率等。让我们深刻的了解到了一个企业在现实激烈的竞争环境下求生存、求发展的求之不易,要想做大做强就要进行科学的管理,不断的提升企业的管理能力。在这次商业沙盘模拟过程中,我担任角色是“傻开心公司的CEO,主要负责的是战略决策和协调各管理人员之间的关系,发挥团队精神,共同为企业创造出更多的利益与致力于企业的长足发展。我们的CFO负责的是资金运作、投资建议、收集相关的信息,协助CFO共同完成财务报表;销售总监负责的是市场的开拓、订单的选取、销售;采购总监负责的是采购原材料与选择合理的运输方式;店长负责的是门店(即专卖店、代理商、大卖场)的管理与期末填写门店的报表。这次商业沙盘模拟实****给我带来了深深的感受与体会。主要有以下几点:1)战略与规则运用的重要性。一个好的战略能够促进企业的长期发展,给企业带来长期的利益。我们需要做好各项长期规划与短期决策,充分利用企业资源,使之发挥最大的效益为企业赢得利润。同样,熟悉商业沙盘模拟运营的规则同样重要,因为它是我们进行商业沙盘所必须遵循和充分运用的。在获取订单的规划上,我们需要认真的考虑怎样才能使企业赢得更多的订单,有哪些因素影响着订单的选取,女口:上一年的销售额,广告费用的投入,店面数,产品的报价等。在原材料采购方面,如何充分利用应付账款周期,以降低企业资金的压力,使企业有更多的资金从事更为重要的活动,如进行销售渠道的开发、投资新门店等。例如:对于原材料采购方而,如果采购的产品数量达到相应的数量,就会有一个应付账款周期,