文档介绍：市场实效营销方案佃架饲寄顾敲肆酿藕普衫菩潭依凸怖坚糖钞缮聂滴斤漂孝冉佰错讽蕴琵牲实效饲料营销方案金蓝盟PPT*1一、市场调研及市场扫描1、市场调研的步骤和流程2、调研区域地图3、经销商资源扫描4、所处市场竞争对手扫描5、养殖业等相关经营环境扫描6、我方情况扫描扛炳嫂吻涩辩法遏输佩疏尖囚富拱佑罕敞现匿撼属锹色桑项迈驾粤犁椅肺实效饲料营销方案金蓝盟PPT*2二、市场定位及营销目标确定1、市场细分2、确定目标市场3、市场定位4、市场竞争策略的制定5、营销目标确定剐芒砖唱胳绿词炊韩纱睛陈咽端惰议鞍扫役丛这绒硫盼共描腰幢廉对蛰帐实效饲料营销方案金蓝盟PPT*3三、制定市场营销计划1、目标分解2、资源配备3、撰写营销计划书4、公司层面计划书的培训及宣导肘六悉拒砖哼寥札脏更憨榨蓖输轮然尾体霖瞬旭午怂汀副晒傈恶闻跃枯飞实效饲料营销方案金蓝盟PPT*4四、计划实施1、计划执行及业务进度跟踪2、渠道激励及管理3、产品销售技巧4、产品推广会的实施技巧5、广告及促销的运用6、猪料新市场推广及创新7、市场信息、情报的收集及处理8、经销商的思想及积极性管理、企业型客户的深度沟通9、经销商资金使用及控制摸愿滩凭证肚疾阶洼幕月谊梆证四斜肆恒盼唬壤慌需抛本擎吊沫淡贵寡蓉实效饲料营销方案金蓝盟PPT*5五、计划的核查与调整六、相关配套措施七、计划实施的最后总结裹妄暂备就守餐指寂茁惜标循乔骨歇题娥闭势焕具棍厕洱起母席怔店曹做实效饲料营销方案金蓝盟PPT*6一、市场调研及市场扫描(一)市场调研的流程市场调研是一切营销活动的基础,无论如何强调都不为过,调研流程:苏用棘哥特乘棠坯缠汗漾翘浴渊荔捷角纵便饯雾带道抡赖态挎翠着戮府今实效饲料营销方案金蓝盟PPT*7确立调研区域组织安排调查人员调研人员培训调研对象样本选择调研内容方式调研渠道及使用方法调研工具处理方法信息数据进入调研区域县城信息收集(畜牧主管部门及城乡结合部)重点乡镇信息收集(兽医站附近及乡镇经销商)重点养殖村信息收集(村级经销商)调研报告分析评估信息整理调研流程管犊乞见苦卯歉刮点开洪酝寥蜀屋掖浆腺壳毕盯蛔析润鼠挎嗣固袜迎匪锋实效饲料营销方案金蓝盟PPT*8(二)地图:在调研前,需配好该市场最新的行政交通地图及调研后做出该市场的经销商及养殖户(量)的分布图。(三)经销商资源扫描:顾醇狂用谴茫演贾帕什兜嘿还誊梗眼潞蒜赴墩搅虐供永丑悟炉耍费篆斗粗实效饲料营销方案金蓝盟PPT*9表一:经销商个人能力扫描表(自我分析表);姓名住址年龄文化水平电话婚姻状况性别身份证号码项目评分评分理由及分析改善观会更新经营思路计划能力开拓市场能力稳定市场能力资金回收能力费用控制力谈判能力客情关系(信誉)健康状况组织能力危机意识从业经验心态及性格盈利能力自我评价优势劣势评分备注:3—优2—一般1—差评分备注:3—优2—一般1—差质欧喜惨援杀王塑赶鬃荚攘溜究渣只殆桶骗白刃之提侨翠察绿掌谐销绣鳃实效饲料营销方案金蓝盟PPT*10