文档介绍：浙江大学管理学院
硕士学位论文
基于回购的二次降价销售供应链契约研究
姓名:周海坚
申请学位级别:硕士
专业:技术经济及管理
指导教师:刘南
20080401
摘要供应链管理面临的一个主要挑战是在分散决策时,供应链的成员的决策不能够最优化供应链的总利润,因为在分散决策下,供应链的成员寻求的是最大化自己的利润而不是总利润。因此,供应链管理的一个主要问题是如何建立一种机制协调供应链中的成员的行为,使之采取最大化供应链的总利润而不是最大化自身的利润的决策。这种机制应该不但能够提高供应链的绩效,而且它还应该是监控成本低、容易实行。供应链契约是满足上述条件的一种有效机制。传统的供应链契约设计基本上都是基于产品在整个销售期内价格不变的假价格逐渐下调的特点。价格的下调主要原因有两个。一是销售商想利用市场中顾称前者特价销售,后者为竞争销售。实际上,短生命周期的产品的现实销售往往基于这样的现实情况,本文以回购契约为基础,从限量特价销售和竞争降价销售两个角度探讨二次降价销售情况下的供应链契约设计。在二次限量特价销售调情况,得到回购加费用共享契约在第二阶段的销售费用共享时协调供应链,回购加返利契约能够在需求信息共享时协调供应链。在二次竞争降价销售下,研究求信息共享时协调供应链,回购踉寄茉诟话愕奶跫滦鞴┯α础本论文的分析为企业管理供应链,提高企业的利润和降低供应链运营的风险关键词:供应链契约;供应链协调;组合契约;二次降价销售设,但是很多短生命周期的商品具有生产提前期长、销售周期相对比较短、销售客群体的划分来达到公司的市场目标,二是市场竞争引起产品的价格下降。本文是分阶段进行的,这种区分通常以价格的下调为标志,过程复杂。下,分析了批发价契约、回购契约、回购加费用共享契约和回购加返利契约的协了批发价契约、回购契约及回购加补贴契约的协调情况,得到回购契约能够在需提供了有益的参考。浙江大学硕士学位论文基于回购的二次降价销售供应链契约研究
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表目录表供应链契约特征表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表供应链契约分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表特价销售协调契约协调条件与参数设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表竞争销售协调契约协调条件与参数设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表参数值表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表供应链的总利润和订购量的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表总利润第一阶段销售需求的方差的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表订购量和总利润同第二阶段价格的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表原契约下订购量及利润⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表批发价与夏新、国美及总利润的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表供应链的各方利润分配与契约参数的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.浙江大学硕士学位论文基于同购的二次降价销售供应链契约研究表供应链的总利润与第二阶段市场需求方差之间的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
图目录圈两层供应链系统⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯网研究思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图文章结构霞⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图供应链契约实施流程图⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图二次限量特价销售圈赡契约⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图二次限量特价销售圈购加费用共享的组合契约⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图二次降价销售下回购加补贴的组合契约⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图订购量与总利润的关系图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.豳总利润与第一阶段需求方差的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图批发价契约与协调下订购量比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图批发价契约利润与批发价关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图回购价格与利润分配的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一图纳什均衡图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.浙江大学硕七学位论文基于网购的二次降价销售供应链契约研究图二次限量特价销售回购加返刹的组合契约⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图总利润与第二阶段需求方差的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图总利润同第二阶段的价格之潮的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。图批发价契约总利润与协调下总利润对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图毓杭鄹裼肜蠓峙涞墓叵怠隧黾永缶窒略踉己托缕踉嫉睦蠖栽和肌
供应链的整体利益相一致,供应链中成员的决策以僦链的整体利润最大化为目髀选题背景随着卖方市场向买方市场的转变,顾客对产品和服务的质量的要求越来越高,顾客的需求变