文档介绍：361度年度策划书目录一、摘要二、市场环境三、营销目标四、营销战略五、营销4P策略六、组织架构七、费用预算摘要:1、品牌年度发展的定量目标:销售额:达到50亿元;费用预算:22600万元。2、品牌年度发展的定性目标:品牌知名度达到95%以上,产品忠诚度达到80%以上。市场环境:外部环境分析:随着中国市场开放程度不断加深,人们的需求也越来越多。特别是08年北京奥运会的成功举办,给中国的休闲产品注入了更多的活力,市场上呈现一片欣欣向荣的景象。而当人们越来越关注生活质量、品位、并有一定的经济做保障时,人们穿鞋就如同穿衣服一样,不同的穿着用途和不同的场合,人们会选择穿不同的鞋。在产品功能细化中,未来休闲鞋(包括运动鞋)和越来越时装化和个性化的女性将得到较大发展,休闲鞋的多功能,舒适性、审美性和个性化将成为发展趋势。政策因素:2011年,我国将继续实施积极的财政政策,保障民生,扩大国内消费能力,通过扩大公共消费稳定私人消费预期,带动私人消费,加大财政对保障性住房、农村水利交通、城镇公益性基础设施、医疗卫生体系的支持力度;在这样的经济政策下,会有越来越多的人转向于生活上的消费,特别是穿的这方面来,这样就保证了足够多的市场购买力,使得衣服、鞋类的产品得以热销。内部环境:组织分析:2007年,361°全面整合内外资源,升级传播手段,前瞻性地形成强势赛事资源布局和媒体资源布局,致力于深化专业体育用品品牌形象,提升品牌美誉度。同年2月361°与腾讯QQ之战略合作实现突破性升级,共同打造中国最具影响力的网络社区平台,“赛事共建,会员共享”最新合作理念引领网络体育营销一路突破向前。361度通过不断地创新自己的经营模式,致力于把自己的品牌推出去,得到更大的发展。销售回顾:截至2010年12月31日止中期业绩,数据显示,2010年下半年,(以下单位均为人民币),%;,%。而数据显示,去年下半年361度公司增加零售***服装门店336间,总数达到了7363家,分属于3459个授权经销商;361童装门市总数增长至487间,其中133间为***服装门店内的专柜。新概念店361度Town则由之前的2间增加到了5间。公司将继续以现有速度,每年为其销售网络增加600-800家门店,并于4年内将网络的规模扩展至1万间门店。从产品类别来看,,%;服装产品销售增长42%。公司2010年底在新五里工业园的生产基地和现有晋江生产基地内有年产能共1700万双鞋子的20条鞋类生产线,比2010年6月底增加了1条。此外,服装生产线的总年产能为500万件。2010年下半年,%,主要是由于研发开支、新聘管理层员工及部门主管的薪金增加所致。其中,%,%为广告及营销开支,%;员工成本更是大幅增长,2010年下半年开支约为8810万,%,上一年同期,劳工成本约为3080万,%。渠道分析:361°的市场网络覆盖面广,截至2009年4月,361°在大陆地区拥有5900家