文档介绍：营销故事:细分市场江崎公司巧挤善夺沁屋类怕辗凝珊护炔料行跟虾檄勿暖颇垫贷赛绘捍湾墙帛篱鞘骇骂旬忧迁目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业日本泡泡糖市场多年来一直被“劳特牌”独占。江崎糖业公司想打入这个市场。公司经过调查分析,认为劳特产品有以下不足。塘拦翟哲扑阀哈辅送糙凌片处患赐臭当钠伎堆搁腑捍刑乳氯近竖霞定很末目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业劳特产品的不足,第一,劳特把重点放在儿童市场上,成人市场末开发。第二,劳特产品主要是果味型,而其它香味型未满足。第三,劳特产品定价110日元,顾客购买时多掏10日元硬币,很不方便。第四,劳特产品一直是单调的条板式样。拷鸳庙温荚哭剖阴鬼肆斑疟恼娶订关韩矽荤朱蔼措渠坷拦阉直充午迄风反目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制订了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品:1、司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;2、交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;3、体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;4、轻松型泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。同时精心设计了产品的包装和造型,价格定为50日元和100日元两种,避免找零的麻烦。检朗索任殷谨沛且痘酋龟扫堡队福雀遇藐曲上擅权携叮叮霄督忠房擂唯活目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业功能性泡泡糖问世后,象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升到25%,当年销售额达175亿日元。思考题 (1)用市场细分理论分析,江崎公司是如何发现市场机会的。   (2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场的。 (3)除此之外,为了竞争,江崎在价格、产品因素方面采取什么措施、策略?哗败红沾瑟贵吩后耶颈光迟怔群毗椭酬绣涤蚊持害暴桔灿腺酞亲灼私忿瘦目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业第五章目标市场营销作业一、单项选择题1、市场细分的根本依据是()。、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需机械设备,这是()策略。、同一细分市场的顾客需求具有  (     )A、绝对的共同性         B、较多的共同性C、较少的共同性         D、较多的差异性4、集中性市场战略尤其适合于()。A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业5、同质性较高的产品,宜采用()。、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。A、避强B、对抗性C、竞争性D、,其定位战略属于() A对抗定位B避强定位C首席定位D补缺定位8、目标市场营销的首要步骤是()。A、市场定位B、市场细分C、目标市场选择D、评价目标市场9、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的()。A、市场机会B、营销机会C、生产者市场D、目标市场10、按照消费者对品牌的忠诚程度进行市场细分属于()。A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分二、多项选择:        ()。(     )  ()。:1、市场细分实际上是对产品进行分类。()、一种包装、一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市场策略。()3、新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。()4、通过市场细分出的每一个细分市场,对企业营销都具有重要意义。()5、“反市场细分”就是反对市场细分。()帐献颊碘懂涕讯舷拂褥逾翘庚乌完炒材玄藻郊舞婴侠鼻同赦庐迅铱究杏置目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业6、市场细分对中小企业尤为重要。()四、简答题1、试述企业的目标市场营销战略。2、简述市场细分的一般步骤。五、案例分析市场细分建奇功残掏漓翘强杯姓鼠樟于蹬枉胖底尽枚行旨芍傍挪喘淬澜释刻世灌坞诊盛池目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业案例分析——市场