文档介绍：《销售圣经》中的55句经典圣经————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: ,但却热衷于购买。,一切为零。,不是你通过“是”把什么卖给了顾客,就是顾客通过“不”把什么卖给了你。,人们想和朋友做生意,条件不一样,人们还是想要和朋友做生意。,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。,如同呼吸之于生命。如果没有提出问题,你就会死掉,如果问的不正确,你不会立即死掉,但也是早晚的事情,如果你问的正确,那就是成功。,每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。,然后一发现购买信号就向成交发起攻击。,大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。,只是我提出的某个建议。。——思维决定销售。相比销售过程的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。——相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则销售不会成功。——发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题。——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机,远比你的销售技巧重要10亿倍。所以,要首先找出他们的理由。(客户)对损失的担忧要高于对获利的渴望。——错误的问题导致错误的答案。提问问题,建立有价值的对话,与他们接触,最终你就会获得你想要的:订单。而这一切均始于提问。——观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。察他人所不察,想他人所未想。——实际上,风险和销售是一对同义词。没有风险就没有一切。从小事做起,从风险小的开始,一步步进入最佳状态。成功孕育成功,信心更增信心。——不要指责自己,而是要负起你的责任。反思销售失败的症结所在。——在销售中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。做成一笔交易,你会获得一笔佣金;但交了一个朋友,你会获得一笔财富。——一份证明资料(朋友推荐)胜过100种销售方式。——成功的销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。,那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。你不需要更多的销售技巧,而是需要更多的朋友。,朋友获得财富。,%的提问或谈话,以及75%的倾听。,而是用心销售。28视引荐客户为黄金:规则,易缓不易急。:长话短说;提出引人思考的有效问题,引出有意义的谈话。“不”都会让你离“是”更进一步。,人们总是喜欢谈论自己。而对你来说,这却是一个机会,你可以借此找到与他们的共同点,并建立关系,以提高销售的成功率。,关键是要摒弃销售员的腔调。,销售在后!没有关系,就没有销售!34在现实生活中,客户的真正拒绝并不多见,大多都只是一种推拖而已。