文档介绍：:..邦城别墅营销方案、方案背景福城别墅情况别墅业态建筑面积(m2)栋数总建筑面积(itf)已建栋数均价双拼32085120//独栋3502**********元/itf394415764550211002未定产品53合计881514618目前在售别墅产品项目仅有福城,而其项目共规划有88栋别墅产品,其中已确定规划有35套别墅,包括8栋双拼和27栋独栋别墅,总建筑面积约15146m2,独栋别墅目前成交均价7500元/册。目前已建18栋,双拼暂未售,另有53栋未确定产品。而木项冃规划用地为高层、别墅、商业等业态,本次推售产品为31栋双拼别墅,因产品的独特性与稀缺性,建议本项目双拼别墅采用非常规私人定制法去化别墅产品。二、本项目推售对象业态地块栋数总栋数套数套建筑面积(Itf/套)总建筑面积(m2)双拼别墅B0507#T8#,20#-38#,19A,#-18#、20#-38#、19A和19B双拼别墅,共33栋三层高端别墅住宅,、 目标客户群体(一) 市场客户(二) 合作单位(可抵工程款)(三) 内部员工四、 销售政策因考虑到别墅产品的独特性和其对应客户群体的稀缺性,故木次采取不分楼栋,不分位置,一口价出售,先到先得,订完即止的方式进行推售别墅。(一) 选房方式:分三次交款:A第一次交款:交20万元定金可优先选房,先订先得,订完即止;A第二次交款:待别墅达到正负零吋,7个工作H内补齐50万元房款;A第三次交款:待别墅取得预售许可证时,7个工作日内补齐剩余房款(贷款者多退少补)。(二) 付款方式:1、2015年1月30日前1) 以个人名义购买:>一次性付款:一口价190万元/套>按揭付款:一口价220万元/套2) 以团购名义购买:若参与团购人数在4人以上包括4人,则在规定时间范围内的原有付款方式基础上减10万元/套。2、2015年1月30日后2)以个人名义购买:>一次性付款:一口价200万元/套>按揭付款:一口价230万元/套3)以团购名义购买:若参与团购人数在4人以上包括4人,则在规定吋间范围内的原有付款方式基础上减10力'元/套。五、推广策略结合项目产品特殊性及独特性,由于现政府对别墅规划用地的限制性,建议推广以线下为主,线上为辅,采取私人定制圈层营销打开本项目别墅产品推广端口,以“名流Z王的盛宴”为主