文档介绍：业务员参展操作流程————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: :参展前两个月第一次邀请,参展前一个月,再次提醒以方便客户安排行程方式:通过电子邮箱或公司网站发布若客户做出邀请反应的:尽快确定对方的信息(包括对方行程,参展代表的姓名、历次报价清单、合作中存在的问题、本公司希望像其推荐的新产品信息等),将收集到的资料整理出来,掌握客户信息,以便在展会上更好地接待客人和推介产品。若客户未作出反应;:结合公司最新产品或优势产品如铝拉丝产品或伞座等,根据10个月来对公司主要客户群体如欧美市场客户的分析,选择适合他们市场销路的产品作为参展样品,以及通过收集来的客户希望做的最新款产品样品。做样品报价表:确定好样品后将所有样品的相关信息做成一份报价表,以备有客户现场签单寄送参展样品:样品确定好后,与船务和跟单两个部门合作好,确定相关事宜。、公司宣传手册、英文名片、印有公司LOGO的小礼物、笔记本电脑、公司宣传的影音资料如光盘等。展会需要用到的文具,观众登记表便签,订书机,钉子,塑料胶布,剪刀,夹子,电源插座,笔、笔记本,计算器甚至一次性纸杯等。(1)考虑展位利用率的最大化;(2)考虑人流心理及流向;(3)符合参观对象的审美导向;(4)考虑施工难度及成本因素;(5)考虑安全性。(1)多数参观者来展会的目的是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,以吸引人们的注意力,还要能传达企业的某些具体信息。(2)展会是发布新产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。(3)在展会上划出一块远离公众视线的安静区域,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求,也可用做展台工作人员的休息场所。,参展前强调注意事项,如果是新业务员,要进行培训。,并查询交通路线。:展位费用,展位搭建费用,展览物料费用,名片费用 ,宣传物品制作费用,交通费用(含样品运费),相关礼品的准备(资料袋 、纸巾)费用,文具(签名本、笔、透明胶等)、,参展人员的住宿饮食费用,应急开支等其他费用。,热情专业接待,专业性应对客户的谈话已经不是问题。做到现场报价,尽可能在现场确定订单意向。和客户谈判时候要用本子记录谈判要点,内容,记录客户要求。当客户进厅比较多,骨干业务员在接待客户无法应付时,副手业务员应负责接待让客户尽可能长的时间停留在展厅里,为骨干业务员赢取时间。陪同参展人员留意周边的竞争对手摊位,做好记录,以便回国调查他们的底线和实力。展会中若是客户不多的适合,业务员要尽快记录当天接待客户情况,并做统计。如把名片用订书机定订到本子上,并在本子上标注此客户需求,特点。每天参展完,对展位进行打扫和整理,将物品放回原位,并开会进行一天的总结。:从客户名片上判断客户来自于哪个国家,不同国家客户的主销