文档介绍：管子学刊 2002 年第 1 期
古今论坛
论孙子的“奇胜”思想与企业的市场竞争制胜
程美秀
(山东经济学院经济研究所,山东济南 250014 )
1摘要〕“兵学圣典1, 《孙子兵法》中斑含着许多克敌制胜的竞争谋略。本文从‘.攻其无备,出其不众,’、“避
实而击虚”、“以迁为直”三方面阐析了孙子的“奇胜”思想在现代企业的市场竞争中如何借鉴和应用的向题。学习
和研究先哲的这一思想将有助于增强我国企业的市场抗争力。
〔关健词」孙子兵法; 奇胜; 攻其无备; 出共不意; 避实击盛; 以迁为直
[ 中图分类号I E892 [文献标识码] 人[ IM A 号] 1002- 382(200201- 0076--4)4
《孙子兵法》是一部“兵学圣典”,是一部智谋全书。它不仅研究决定战争胜负的战略间题,而
且也研究战争中克敌制胜的方法和技巧。自其问世至今日,2500 年中的大小数以干计的战争已经充
分证明了《孙子兵法》的理论价值和实践指导价值。现代商战的纵横摔阖也与战场上的进退攻守异曲
同工。由此而为兵法应用于商战提供了广阔的领域。市场竞争中,企业因争夺市场和经济利益常会不
期而遇,企业间的对抗与抗争将不可避免并永无止境,随着中国加人W TO 的步伐,中国企业面临着
更为残酷激烈的竞争。如何在竞争中生存甚至胜过、超越对乎,《孙子兵法》提出的“奇胜”思想可
给我们有益有启迪。
一、“凡战者,以正合. 以奇胜”
无论是刀光剑影的军事战场,还是波诡云A 的商战,抗争的谋略不外两种: 正与奇。《孙子·势》
篇提出: “凡战者,以正合,以奇胜”。意思是说,大凡作战,一般都是以正兵当敌,以奇兵取胜。所
谓“正”是指军事斗争中的常规,就是正面进攻的战略,策略和作战方法,就是以挑战者的姿态,以
顽强拼搏视死如归的精神,以高额的付出和代价,与竞争对手决一死战。关羽败走麦城被东吴杀害,
刘备替关羽报仇,不听赵云等人的劝谏,亲率 70 万大军讨伐东吴,就是正面进攻的一个典型战例。
孙子主张,正面进攻必须是在巳方具有绝对优势和取胜把握前提下进行。他说: “用兵之法,十
则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之o’’(《谋攻》) 只有在己方十
倍或五倍于敌时,才能去包围、进攻敌人,否则后果不堪设想。刘备贸然出兵伐吴的结局是白帝托
孤,身死异乡,蜀国从此走向衰败。商战中亦有类似之例,日本雅马哈摩托车公司在 199 1 年向本田
公司发起挑战,意在争夺摩托车行业世界第一。因本田全力反击,雅马哈在斗争中败北,不仅没有实
现争夺霸主的梦想,反而丢掉了- 把交椅的位置,还须向本田公司赔礼道歉,丢尽脸面。
在竞战中,实力绝对超过对方的毕竞只有少数,而且凡是正面进攻必会使自己造成人财物的损
失,所以这都不符合孙子用兵“不战而届人之兵”的全胜思想、非危不战的慎战思想、“上兵伐谋,
其次伐交”以谋取胜的思想。因此,孙子在‘正”、“奇”两种竞争战略中,更看重后者。一部( 孙子
t(t鬓*M粼* 24M001-05(-192605-).女,,.东经济学院副研究员,硕士。专业方!句,经济史,企。理。
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万方数据
兵法》中,从(计》篇到《用间》篇,我们都能找出孙子论述“奇胜,,的思想,如“诡