文档介绍：资源能力分析报告机密报告说明 1、本报告主要是针对一商集团目前各业务的资源能力进行分析,并对存在的问题提出初步的建议。2、本报告旨在从产业发展的角度对一商集团现有状况进行分析判断,作为战略制定的依据。结论概述:流通产业发展现状和趋势条件下,一商集团优劣势并存?一商集团目前已经形成了一定的规模效益,抗市场风险的能力有所提升?一商集团在批发、专业连锁等业务板块均拥有采购资源、品牌资源和市场资源,已经建立较为强势的市场地位?作为国资集团,地产等存量资产为集团跨越式发展提供支撑?集团核心业务规模不够强大,新进入的领域还缺乏经验?集团资源和产业整合尚没有发挥效益,集团核心竞争优势尚未成型?一商集团对于新的形势和战略管理及其整合模式尚处于探索实践过程中一商集团的整体优势在于……但是…….一商集团核心优势资源迫切需要有步骤的升级和补充一商集团需要强化产业的协作互补,发挥整个产业链的联动优势这说明…….一商集团主要业务4批发(代理分销)物流配送零售终端代理分销批发市场5下级渠道二级批发商批零兼营零售商一商集团分销代理业务目前在北京市内领先,但已经受到厂商直销、零售卖场串货等方式的竞争,需要采取措施提高上下游的忠诚度物流渠道管理采购品类管理代理商生产厂家一商集团拥有众多一线品牌的洗化用品代理权,代理品牌的采购成本具有一定优势,但也有威胁存在对经销商支持不够,服务水平和能力均需提升仓储管理水平较低,在存货消耗预测、库存信息及时更新共享等较欠缺渠道覆盖较,但经销商忠诚度低;渠道宽度仍有空间;增值服务欠缺批发业务目前的品类还不丰富,在地域上也有诸多限制,这些品类支持了相应的业务,但是从整体上看还有很大的提高空间渠道管理采购品类管理能力要求一商集团代理分销业务以洗化用品为主,还有部分包装食品,品类较为单调,还有较大扩张空间6美洁公司宇洁公司兰枫叶公司兆业公司天云股份巴特尼公司洗涤用品化妆品方便食品洗涤、化妆品的代理分销具有较大规模,在北京市居于领先地位五金化工五金、化工制品等领域规模比较小,还未成气候同样适合代理分销,并且市场容量极大的数码产品、小家电等领域,一商集团还没有涉足。7代理分销业务目前主要集中在洗化用品的国际一线品牌品牌,拥有较强的实力?虽然目前的业务量在北京市内洗化用品批发领域有一定的领先,但是单薄的业务结构并不能保证一商集团巩固自己的领先地位;?大量其它国际化品牌的代理分销业务由于受集团人力资源等条件的制约,不能开展;众多国际大品牌在中国的最大代理商8价值创造和传递过程零售商一商集团的批发业务只是简单的批发销售功能,下游对其依赖程度不高,较易被厂商直销或零售卖场所替代批发商制造商上下游依赖不高一商集团代理分销:提供简单的代理品牌的产品批发销售以及相关的配送服务制造商:当需求量足以支撑其销售以及配套服务的成本时,制造商将选择直接向零售商供货方式零售卖场:当需求量以及消费习惯能够满足其要求时,大型零售卖场提供零售服务以及向小型零售商的供货一商集团主要业务9批发(代理分销)物流配送零售终端代理分销批发市场一商集团拥有部分较为成熟的批发市场,但未来扩张受到土地资源和市场容量的限制10市场建设品类管理招商推广交易服务批发市场在地域上受到诸多限制,批发市场已取得较大成功,但是继续扩张还须另辟蹊径批发市场一直实行产品的专业化,在各领域已经基本实现了品类的全覆盖批发市场已经有很高的知名度,具有产业集群效应,招商不存在太大问题目前还主要是以现金和现货交易为主,需要提升交易方式交易服务能力要求招商推广品类管理市场建设