文档介绍：商业地产营销策划步骤一、产品策划→我们相信,好产品是畅销的基础,科学严谨的市场调查和产品策划是后期工作的基石。即使你是实力雄厚的发展商,虽然我是经验丰富的策划者,都必须尊重市场,尊重买家。◆市场研究内容1、整体区域市场的研究2、地块环境调研3、项目深度分析4、竞争楼盘及畅销楼盘调研5、目标消费群的调研6、其它专项研究◆商业物业市场的研究内容1、区域性商业氛围及消费力情况的分析和研究2、区域性商业项目竞争格局及主要竞争对手分析3、主要投资商、经营业户的定位及分析4、主力商家的定位及分析◆产品策划内容1、项目开发理念的理解和提炼2、项目开发策略的确定及选择3、项目主力消费群的范畴4、项目市场定位的确定5、项目规划设计的建议6、项目主力户型、户型配比建议7、项目环境及配套建议8、现场售楼部、物业管理、智能化等专项建议9、其它所需的专项策划◆商业物业产品策划内容1、主题式商业物业概念的提炼2、项目的商业类型、业态分布及功能分布定位3、项目内人流、物流、车流的分析研究和制定4、内部空间的组织规划建议(含商业空间、服务空间、公共空间)二、营销策划→房地产营销策划的理想境界是让买家认同项目所营造的生活,并产生强烈的归属感,这样的完美效果,需要巧妙的构思,更需要专业的执行。一直以来,名智的贴身服务模式深受客户好评,富有经验的专业人员与客户共同工作,从每一个细节为项目提升价值。◆营销策划内容1、开盘策略2、定价策略3、促销策略4、租售策略5、付款方式策略6、现场包装策略7、单位推售策略8、项目全年营销策略9、公关活动方案10、阶段性营销总结的建议三、广告策划→名智深谙房地产广告策划的关键,熟悉媒介运作特点,常常能用有限的投入产生轰动性效果,为项目制造势能,同时,名智透彻理解购房者的愿望,往往创意出打动人心的广告作品,为项目销售产生巨大推动。◆广告服务内容1、项目命名/各组团命名2、项目整体形象设计及包装(标准系统及应用系统)3、项目主题广告语4、项目主要卖点提纯5、售楼部内外包装建议6、项目现场包装建议7、施工环境及样板房包装建议8、项目全年广告策划方案/阶段性广告策划方案9、各类销售资料的设计(包括:楼书、单张、展板、销售资料、合同、置业手册、礼品)10、媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划的执行和编制11、平面广告创意设计(报纸、夹报、海报)12、影视广告创意(形象片、广告杂志、促销片、功能片)13、电台广告创意14、户外广告创意(路牌、车身、灯箱、指示牌等)15、公关活动创意16、企业形象及品牌建立计划17、其它专项服务四、销售管理→名智驻场的销售经理、销售主管、置业顾问均有丰富的实践经验,并经过培训掌