文档介绍：农产品市场营销讲稿题纲一、我国目前农产品营销现状:自改革开放以来,我国由计划经济转为市场经济,我国农产品营销发生了很大变化,主要表现在:1、农业综合生产力提高,物产丰富。2、农民生活水平逐步提高,需求发生了变化。3、产业结构发生了变化,农产品质量不断提高。4、种植专业区域化进一步巩固,分散种植已无市场。5、农产品安全生产要求越来越高,绿色食品,无公害农产品和有机食品在进一步推进。二、目前农产品营销存在的主要问题:1、政府缺少制度化的农产品营销管理机构。政府无法有效通过市场需求对农产品生产进行引导,致使农产品生产总量难以控制,农民难以市场为导向进行生产,无法摆脱农产品“相对过剩”和卖出难的现状。2、营销信息闭塞。我国农村现有信息工作基础十分薄弱,缺乏自主控制的信息来源和营销渠道,农业生产无法针对不同的市场需求实现目标生产销售。3、营销观念淡薄。受自身素质以及资金、技术、信息等条件限制,农产品营销主体无法有效开展农产品营销,更缺乏大市场的整合营销观念。4、农业生产缺乏营销策略的运用。一是缺乏市场细分和定位,导致指定农产品销售的目标市场不明确;二是缺乏产品的细分;三是缺乏定位价策略;四是缺乏品牌意识。5、营销队伍专业化和营销组织化程度较低。目前的农业营销还仅局限在以个人主观判断为导向的低水平营销运作上,无法达到农业产业化规模经济整体运营的要求。6、目前我镇马铃薯营销存在的主要问题:、缺乏营销知识;、缺乏营销信息;、缺乏营销队伍。三、农产品营销要求:1、营销策略要活,为了在销售市场上有竞争力,通常采取以下策略:、优质策略:要占领市场,赢得顾客,在竞争中取胜,非常重要的就是产品过硬,质量好。、薄利策略:农产品营销应当讲究薄利多销措施,才能在市场的价格竞争中处于有利地位。、方便策略:随着人们生活的改善和生活节奏的加快,对农产品加工,包装的需求越来越大。因此农产品营销应当讲究。2、营销方式要“活”:营销方式要“活”是指农产品的营销方式要灵活多样,方便购销,有利于提高农产品经营和效果。、3、农产品价格要“活”,所谓农产品价格要“活”是指农产品价格要适应市场供求变化,具有灵活性。4