文档介绍：国际市场营销主讲人:董玉杰第四章国际市场营销管理国际市场营销理论1国际市场营销管理过程(上)23国际市场营销管理过程(下) 大市场营销观念产品、价格渠道、、各国关税、非关税的贸易壁垒2、大市场营销的意义1、化被动为主动2、由国际化带来的当地市场的竞争特点“不仅企业在国外市场会遇到强有力的竞争对手的挑战,国内企业也同样会受到来自国外企业的竞争压力。” 大市场营销与传统市场营销的比较目标、涉及的对象、营销手段、诱导方式、时间、成本、参加的人员传统市场营销大市场营销市场营销目标满足消费者需求开发新的需求,改变消费****惯,进入某一新市场涉及的有关方面消费者,经销商,商人、供应者、银行除一般介入者外,还包括立法者,政府供应机构,工会组织等营销手段的比较营销研究、产品开发、定价、分销计划、促销除一般手段外,还要运用权力和公共关系诱导方式积极的诱导和官方的诱导积极的诱导(包括官方和非官方的)和消极的诱导(威胁)时间短长投资成本低高得多参加的人员营销人员营销人员加上公司的高级职员、律师、公共关系策略企业利用各种传播媒介,通过公共事业捐款和赞助文化教育事业等多种方式,树立企业及其产品的良好形象。胁迫、补偿损失发动、整合营销与4C策略以消费者为核心CUSTOMER COST CONVENIENCE 关系营销与4R策略RELEVANCE RESPONSE RELATION 国际市场营销管理过程(上) 概念及分类市场机会:已经出现或即将出现在市场上,但未得到满足或完全满足的市场需求,即消费者对某种商品或劳务的潜在需求。美哈梅尔、机会的寻找与发现1、从现有的供求差异中寻找机会2、从企业的竞争优势中寻找机会3、从市场信息的分析中发现机会4、从市场环境的变化中发现机会5、从创新中制造机会