文档介绍：农夫山泉打奶奶茶策划方按————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 农夫山泉打奶茶企业营销战略策划一、前言    农夫山泉打奶茶最为一个新上市的奶茶饮品,与其他奶茶饮品相比没有较高的知名度、美誉度和一定的市场,但打奶茶作为一个高品质的健康饮品,有其独特的“打茶”风味和历史典韵,虽然奶茶的口味大同小异,但是它不仅口感独具而且包装独特,高雅的外表、润爽的口感,所以把它定位成高端饮品,并对它做出一系列的市场分析,包括营销环境分析、市场分析、产品分析、消费者分析等,相信随着广告宣传的进一步努力,打奶茶会不断快速发展,成为同类品牌的领导者,被更多的人接受,给人们带来高端健康饮品的同时,也传达给人们健康的生活理念。二、市场表现据了解,这款产品定位高端,终端零售价为8元/320g。外形采用“深水炸弹”形状,有抹茶、红茶两种口味。有消费者表示目前该产品已经尝试过,商超价格没有8元那么高,在5~7元左右,不过口味确实很不错。有消息称,中国的很多消费者都非常喜欢抹茶口味的食品,农夫家抹茶口味打奶茶在行业内都算是首推。研究目的我们应该怎样去制定一系列相应策略和活动来增加打奶茶的销售量。打奶茶营销环境分析 1、农夫山泉打奶茶的内部环境分析(1)使命和愿景愿景是“以品质提升价值,做中国最受信赖的奶茶产品的企业”;使命是用我们的***来“打出”消费者喜好的奶茶为生活创造快乐,致力于人们生活质量的改善、提升和创新,提升人类社会生活品质。资源状况①人力资源:农夫山泉团队力量强大协作能力强。②财务资源:企业资金雄厚,资金周转速度快,为农夫山泉打奶茶提供有利的物质支持。③生产与技术资源生产和技术具有创新性,企业技术先进。相关业务上的竞争战略①主要竞争产品:娃哈哈、康师傅等。②主要影响盈利能力的因素:种类的选择和价格因素。③差异化领先战略:提出“打”奶茶的概念创意新颖独特、与其他奶茶产品种类之间有很大差异。④营销策划:可以在种类、广告宣传方面获得竞争优势。由于“打奶茶”推出的两种口味选择不同于市场上的其他奶茶口味,能够吸引消费者去尝试;打奶茶的广告宣传页比较独特,提出“不打不奶茶”,比较吸引消费的眼球。2农夫山泉打奶茶外部环境分析(1)宏观环境①政治环境:国家控制人口数量,物件政策,货币政策,鼓励进出口贸易以及企业的政策法规等等。②经济环境:随着经济的发展,人们的收入水平不断提高,人们要求的生活品质不断提高促使高端产品的消费,而打奶茶的定位就是高端饮品。③社会环境:根据中国人们的价值观·受教育程度和风俗****惯推出了抹茶和红茶口味的打奶,因为中国人比较偏爱茶道。④科技技术:新的科技技术的发明和推广,给打奶带来了新的市场机会,导致农夫山泉“不打”不奶茶的出现。行业环境分析近几年,中国奶茶行业崛起,大多数奶茶的品种以高山红茶为主,口味香浓,目前,奶茶种类繁多,口味多变,发展迅猛,风靡全国。并且,朝着中高端水平发展。(3)微观环境1)主要竞争产品分析① 娃哈哈:     娃哈哈品牌旗下的奶茶有哇哈哈呦呦奶茶、呦呦奶咖、锡兰奶茶,其中锡兰奶茶的产品定位是:成为极有顾客美誉度、市场知名度的中国饮料业第一品牌,它的品牌形象定位是天然、健康、营养、奶与茶完美相融、体验新鲜感,产品的外观与包装给人一种温馨幸福感。它的目标消费者是追求健康、时尚、有品位的年轻一族。产品功能是同时品尝异域风情与茶清香,纯天然,打造生态健康饮料。 ② 统一 统一阿萨姆奶茶营养丰富但热量很低,阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群,并以女性消费者居多,阿萨姆奶茶定位为:顺滑,浓浓的奶味,甜甜的,又有一丝丝的茶香,阿萨姆奶茶的包装与麒麟午后红茶的包装从色调上来说相似,都是奶茶色和蓝色,给人清爽自然的感觉。阿萨姆奶茶给人带来好心情的时尚、健康形象,是统一公司所推出的一款适合年轻人的饮品,强调具有个性化的优质服务,突出年轻、欢乐的理念。③康师傅     康师傅经典奶茶,产品定位:属于奶茶类饮料,这类饮料的宣传对象应该是喜欢喝奶茶的人群,且追求口感的年轻群体为主,具体为15—30岁的青年人它的主要消费者定位是喜欢喝奶茶的高中生和大学生;年轻的业务人员;城市个体户;其他有收入,喜欢喝奶茶求的人。消费者分析①地区分布广泛、不集中,在全国广大地区均有销售。②消费主体主要为年轻白领,他们追求中高端、时尚的饮品,而打奶茶恰好迎合了他们新一代人的消费观。③在需求心理上,人们除了满足生理需求外更多的追求健康的产品。3农夫打奶的SWOT分析SWOT矩阵O1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。2、由于生活节奏加快,消费者,尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶,可以随时随地品尝奶茶