文档介绍：《经济管理基础》课程作业论文(期中)论文总成绩: 分其中:提出问题: (分)分析问题: (分)观点结论: (分)论文规范: (分)论文题目:“充话费送手机”活动的经济学分析姓名: 刘浩然学号: 71112419共 6 页第 1 页写作大纲一.“充话费送手机”“充话费送手机”“充话费送手机” 6 页第 2 页“充话费送手机”活动的经济学分析一.“充话费送手机”活动的描述以及问题现在的大学校园里,经常会看到这样的情景:每到开学之初,校园里突然出现各式各样“充话费送手机”的活动,手机样式多种多样,而且根据手机的不同,话费又有所不同,什么套餐也是层出不穷。无论是移动、联通还是电信都打着各式各样的招牌宣传自家的活动,,每到开学之初必为如此,而且每年都会有很多学生参与这项活动。然而我们学生真的是受益了么?我们需要强调一点,无论是移动、联通还是电信在进行这种活动的时候都有一个潜规则,就是话费不是一次充值,而是定期返还,一般是 2 年还清。一般手机不能换卡,与手机卡绑定,这也就是说如果你想用这个手机你就必须使用这个手机号。而且手机会有一个月最低消费,我们必须达到这个消费标准,不然这些话费也要被扣除。所以从这方面我们可以看出,这种活动完全是一种营销方式,三大通信垄断商借此竞争,抢用户,扩大用户量。而我们学生并不是受益者,正所谓“天上不会掉馅饼”,此类分销方式受益的始终是运营商。“充话费送手机”活动的看法在此我列举一个例子,如果你办理了“充三百送手机”,那么移动运营商不会给你一次性充 300 元,往往是先充 60 元,然后每个月返 10 元,如果你不舍得浪费你那 300 元的一分一毫,那你至少要熬到两年以后才用光那原始的 300 元。你一个月的电话费岂止 10 元,10 元恐怕连月租或短信包月都不够,所以你两年之内为移动的贡献要远远超过这 10 元,即使两年后你把手机卖了,也回收不了多少钱,毕竟一般一个人手机就要两、三年,两年前的一个普通旧手机都折旧完了,还能卖几个钱呢?那你说我这三百元不要了,打几通长话用光那 60 元,就把手机卖了,手机卖个 250 元,我不就净赚 10元吗?其实不然,急忙用光 60 元,仅仅在你心理上感觉回收了 60 元,但从通话的价值上来说肯定是不值 60 元的,而且这个手机能否卖到 250 元也存在疑问,而对于移动运营商来说,用户充 300 元,大部分都转化成利润了,按照前面说,用光 60 元话费,移动运营商承担的成本可以忽略不计,所以只有充话费送的这个手机成本上小于这个利润,运营商也不会因为你倒卖手机而亏损。总之,不管怎样,只要你交了这 300 元,移动运营商就有钱赚,只是赚多赚少的问题。其实“充话费送手机”的活动已经将目标客户区分出来了,除了那些别有用心打算倒卖手机的人,基本上所有愿意参加这项活动的用户都是愿意使共 6 页第 3 页用赠送手机的,各类按月换手机感觉很时尚的人自然不会选择这项业务。选择这项业务的用户往往会长时间使用该手机,或送给亲人使用该手机,移动运营商又采用一些技术使手机只能支持自己旗下的品牌,加上分月返话费这个限制,移动运营商定会长期从该用户身上获得利润。“充话费送手机”活动的