文档介绍：:..光明眼镜公司市场部管理制度文案名称市场部总经理受控状态董事长执行人监督部第1章总则第1条目的为更好地开拓业务市场,做好公司产品的宣传、推广工作,进一步强化本公司的市场地位,根据本公司的实际悄况,特制定木制度。笫2条使用范围所有的市场部员工。第2章市场部的组织结构及职能第3条市场部下设金划、调研、产品、策划和广告等五个主要机构,全而为山场服务,并在咐场部经理的统一协调下开展工作。笫4条市场部主要职能市场部主要职能包括以下儿个方面。(1)负责公司产品市场策略的制定、实施以及市场开拓组织。(2)市场信息、行为的及时收集与反馈。(3)新产品、新市场的策略制定。(4)负责金业广告战略的制定与实施。(5)负责市场公关活动及策划组织。(6)负责产品、产品线的规划与管理。(7)完成公司下达的年度业绩指标。第3章市场信息收集及预测笫5条市场调研人员负责收集竞争产品、竞争对手信息,并进行系统分析整理。第6条市场人员在对同类产品分析主耍包括以下内容。(1)同行业各类产品在本地区市场占有率。(2)用户对产品质量的反映及技术要求。(3)同行业产品更新及技术质量改进的进展情况。第4章市场拓展计划管理第7条每年12月中句山市场拓展主管负责纽织市场人员收集销售数据,组织编制市场拓展计划书初稿。第8条市场拓展计划朽包插但不限于以下内容。(1)行业现状及市场调研分析。(2)内部、外部及潜在竞争者的竞争分析。(3)企业拟采取的市场策略、市场拓展手段。(4)i|j场拓展渠道设计及促销活动的纽织等。第9条市场拓展计划初稿由董事长审核,董事长在审核并提出自己的修改意见片,提交经理办公会讨论。第10条经理负责最后与市场部讨论拓展计划及实施方案,第11条市场拓展计划山市场部负责具体实施,并对市场拓展活动进行指导和监督。第12条每季度最后两周,帀场部需耍就计划的实施情况进行总结,并编制《M场拓展计划实施情况总结报告》。第13条《市场拓展计划实施悄况总结报告》经营销经理审核,并由董事长审批后送档案管理部门存档。第5章市场人员管理制度第14条市场部人员必须对公司负责,严守公司商业机密,严格遵守公司各项规章制度。第15条市场部人员每年进行一次书面总结,将该年业务进展情况及合理化建议上报公司,并交档案存档。第16条业务人员出差应每日应与公司保持联系1-2次,汇报业务进程。第17条打电话时要用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途,不得拨打信息台等无聊电话。第18条市场部人员有加盟、转正、内部调整、离职、开除、辞退等变动时,须经市场部总经理根据工作特性及能力提出意见,经签字确认后生效。第19条市场公关活动必须冇公司经理以上人员陪同。第6章:市场部纪律制度第一条:严重过失----市场总经理有以下行为为严重过失*对董事长不尊重,不服从董事长的工作安排。*外围广告态度恶劣,引起合作人不满。•扌宜口挪用营业店内物品。*在工作时间瞌睡。*背后议论公司政策,议论同事,造成不良影响。*在外工作与合作人或同事争吵。*不按操作规范使用设备,造成设备损坏。*上班期间串岗,聚集聊天。*隐瞒同事上述过失,知情不报。第二条:处罚条例*市场人员犯严重过火,第一次被书面警告,并处于200元罚款,两次500元,三次1000元,三次以上予以解聘,不予任何补偿。*本人违反上述规定或未及时发现市场人员过失或者包庇隐瞒员工过失被上级领导发现查实后,将被处以加倍处罚,第二次将被撤除职务。第三条:解聘市场人员有以下行为,将被处以解聘并不予任何补偿。*不能及时完成工作*川粗鲁语言对待合作人或同事。*滥用或损坏公司名誉。*隐瞒销售或库存。*故意损坏公司财务。*经常违反公司各种规章制度和劳动纪律,屡教屡犯。第四条:奖励1、 全勤奖:员工在当月无早退、请假、旷工行为,视为全勤,给予全勤奖150元。2、 底薪2000元,有三个店的奖金:保底250万,拿%1的市场奖金(做不到250万没有%1的销售奖金)。3・做300万,拿%1的市场奖金+5万奖金(做不到300万,299万也按%1)4•做400万,拿%1的市场奖金+30万奖金(做不到400万,399万也按%1+5万奖金)第7章总则第20条本制度由董事长负责制定、解释及修改。第21条本制度H发布ZD起执行。本人 我已熟读光明眼镜公司市场部管理制度并愿意接受此规定。确认阅读木制执行人姓名 、工作重点阐述在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成果,市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定的问题