文档介绍：手找客户的二十个经验
首先是无论你在什么样的公司,综合的或专业的,国有的或私营的,要想做
起自己的业务,首先最重要的一点是决定你做什么,或者说你的产品定位或方向,
而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户,而非先找客户再找产品。
相信一点,客户永远比你专业,他们要的是产品,是价格,是质量,是服务。当
初在网上我就是这样,看到客人要买  PADLOCK,马上去搜索一堆做锁的工厂; 
看到有要玩具的信息,马上去找做玩具的厂商;可以这么说,那时除了武器弹药我
没找过,别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向,你只能东一榔头西一
棒槌;因为你没有产品方向,你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能
找到好的产品好的工厂好的价格呢?  没有好的产品好的价格客户又怎么会把 
ORDER 就那么轻易地下给你呢? 
作为一个新人,在没有前辈教你的情况下,首先要定位好自己的产品方向,
再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装,首先得懂服装;要做五金,就必须了
解它的工艺。不要这也想做那也想做,不专业,就什么都做不好。有了好的产品,
就一定会有好的客户好的 ORDER。试想一下,如果你是 BUYER,你会相信一个
看到 SAMPLE 马上就能报价的 SUPPLIER 呢,还是会去相信一个说等我去跟工厂 
CHECK 一下的 SUPPLIER? 
刚刚进公司时,主管给我三句话: (所以不要花心
思去猜);(所以做事情不要缩手缩脚);
道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。 
1.  在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回
复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝
对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,
在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东
莞一个地方就有大大小小 3000 多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威
胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 
,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才
会在下单之前验厂的。 
。 
,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才
说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保
住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。 
5.  报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居
然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高 3~4 倍!!),还好意思说自己是因
为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人
都不傻,如果相同容量的 MP3,报价比 SONY 还高的话,又有谁会感兴趣呢? 
,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你
办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞
掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的