文档介绍：商业计划书的重要性
中小企业如何创造条件,吸引投资商呢?一般来说, 企业首先要熟悉融资过程。在进入融
资程序之前,首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客
观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业
有很深的感情。然而投资者看重的不是技术,而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来
而产生的赢利模式。他们要的是回报,不是技术或企业;其次,企业需通过对技术资料的收
集,详细的市场调查和管理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流
到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来,
对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的
价值挖掘出来。然后,向投资商提供商业计划书。
西方国家有关统计表明:在经过常规程序的评估后,100 个商业创意中只有 3%左右
被认为有商业投资价值,条件合适时可能付诸商业投资行为;而这 3%的商业投资项目、企
业在创办后头三年内有 80%多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据
告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序,制作商业计划书就是完成
这一评审过程。
商业计划书(Business Plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文
件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对项目进行陈述和剖析,便于投资商对
投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,融资的程序日益规范,作为投资公
司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。
作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能
迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项
目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要。“酒
香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖
了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点
陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方
迅速进入后期实质运作。不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因
素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值
等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎所
有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期),成本低的或有同类企业作为参照的项目,
可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大,或投资额大,或项目没有已经在运行的同
类企业可比较参照的,需委托专业市场调查机构完成。
企业编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次
是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上,一份好
的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、
管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划