文档介绍：高端卫浴就该这样卖
—高端卫浴销售心理以及成交技巧
主讲:上海帝略营销咨询公司首席讲师陆丰
陆丰简介
上海帝略咨询机构首席顾问
实战派建材家居营销专家;
被广大经销商誉为中国单店营业力实战提升第一人;
畅销书《建材家居就该这样卖》、《家具就该这样卖》作者
主要课程有:
《销售导购九赢真经》
《主动式营销》
《如何做最棒的行商》
《大店战略》
《经销商公司化运营》
《如何做好活动推广》等实战性课程
研究方向:专注建材、家具等营销、单店营业力提升
即将出版
讨论:为什么LV包这么贵?
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为什么Louis Vuitton 路易威登包包这么贵?
创始人路易·威登1821年生于法国
乡村一个木匠家庭。14岁步行走400公
里到巴黎,后来成为替王室贵族出游打
理行李的专业技师。1854年,路易·威
登在巴黎市中心的歌剧院附近开设了第
一家售旅行箱包店铺,箱包轻巧耐用、
结实防水,加上出色的设计和精细的手
工,其声名很快传遍欧洲,王公贵族随
即成为它的主要顾客。
看看他们到底贵在哪里?
历史
款式
设计
文化
细节
服务
……
设计师
举例:Marc Jacob
曾有人以“坏孩子”称呼这位美国服装设计师,说他作风散漫、行为怪异,但喜欢他的人却认为这才叫做正宗“雅痞”做派,就跟他的个人品牌设计一样,有人喜欢,将其奉为天才之作,但有人却以为这不过是浪得虚名。 1986年,仅仅23岁的Marc就得到大公司支持,推出了以个人名字命名的“MarcJacobs”服装系列,经过二十多年的发展,MarcJacobs已经发展成时尚界里一个举足轻重的名字。很多人都认为“MarcJacobs”才是设计师精髓与理念的最佳载体,譬如其男装系列,一贯强调浪漫、优雅、成熟老练,但在不经意间还混杂着懒惰颓废的意味,其实这跟Marc的个人哲学信仰有关,他推崇一种兼有上城雅痞和下城街头艺术家尘埃的气味,穿衣之余还要体现生活态度,这正是喜爱他的人所最推崇的。女装方面,MarcJacobs设计时会想象到他熟悉的女性,如大导演科波拉的女儿SofiaCopolla(其亲密好友,如今也成为名导演),Marc更把Sofia当成自己的灵感女神。体贴女性的他为突出现代感及女性美,衣料多用丝绸、棉等,令衣服更柔软;另外,他会以色彩来加强柔软感和娇美,并保留一份都市气息……
历史
拿破仑三世登基的时候,法国版图的扩大激起了乌婕妮皇后游历欧洲的兴趣。但是,旅行的乐趣却常常因为一些小问题而大打折扣——那些华美的衣服总是不能妥贴地呆在行李箱中。
穷小子路易·威登凭借自己的手艺,把皇后的衣装巧妙地绑在旅行箱内。就因为这个,从乡下来的年轻人路易很快得到了乌婕妮皇后的留意和信任。
为皇后服务的过程中,旅行者们的苦乐引起了路易·威登的注意。当时交通工具的革命方兴未艾,乘坐火车成为旅行者最时髦的选择,然而这也给他们带来了很大的麻烦:不是旅行箱把衣服弄得皱巴巴,就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒。路易·威登认为自己能为更多的人免除旅行之忧,便于1854年结束了为宫廷服务的工作,在巴黎创办了首间皮具店,主要产品就是平盖行李箱。创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明,也目睹了汽船运输的发展,同时也深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难。
于是,路易·威登革命性地创制了平顶皮衣箱,并在巴黎开了第一间店铺。这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。他的设计很快便被抄袭,平顶方形衣箱成为潮流。四年后,路易·威登扩大了皮具店规模,在巴黎近郊Asnières设立了第一间工厂。这段时期,设计、生产的过程更注重于解决旅行者们的实际问题,以实用的设计理念为基础,路易·威登在时尚和专业化方面不断深入。
1871年,路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店;1875年分店开到了伦敦市中心。公司的发展为产品的创新提供了更坚实的基础:该品牌的经典产品坚硬旅行箱于1889年诞生,它适应长途旅行的颠簸,带给旅行者最需要的安心与舒适——迄今为止,它都是路易·威登的骄傲。
细节
链接:LV包细节