文档介绍：大学生旅游市场开拓策划————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: ,旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大,大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵着巨大的商机潜力,所以日益受到社会各界的关注。因此,探讨开发大学生旅游市场,分析大学生旅游市场的特征,建立切实可行的开发策略具有重要意义。本论文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨,为旅游界开发大学生旅游市场的营销项目提供可供参考的策略。因此,近段时间以来,我多方面搜集相文献资料,进行了较为详细的整理与研究,并对本项目进入市场进行了全面分析。该项目有市场集中、靠近学生、各项成本低等优势,但也存在着学生消费水平低、旅游投入少、不喜欢固定路线游等不利之处,经过综合分析,认为本项目应走低价优质服务的差异化新产品路线和营销路线。本论文将对大学生旅游市场情况、项目的市场定位、项目的规划发展等进行初步的阐述和构思。,人们的收入水平和生活水平得到不断的提高和改善,消费观念发生了很大的转变,同时大学生的消费水平和消费观念也发生了很大的变化。进入大学校园,让他们接触到一个全新的环境,看到外面的美好世界,又接受了许多新思想、新观念,更重要的是他们处在学习文化知识的特殊时期,有强烈的求知欲望和猎奇心理、从众心理,又具有互相超越和超前的消费心理。近年来,随着我国旅游活动的逐渐升温,大学生选择与同学集体旅游的活动也日趋增多。他们意识到了“读万卷书”和“行万里路”对于大学生的成长来说同样重要,所以有相当一部分的同学把自己多余的资金参与到旅游活动中来。通过旅游,来丰富自己的业余生活和增长自己的见识。,它具有较明显的消费群体特征雷同的特点,这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。通过对相关文献资料的整理与分析,并根据大学生现有的具体状况,同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征:,讲究经济,相对更加重视旅游经历大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外,大学生长期在学校生活,对外面的世界充满好奇,旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事,因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。、邻近地区、自然风景类为主由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示,大学生选择出游天数多以2~4天为主,%。因大学生生活经历少,对学校和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。    大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期,高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实,大学生出行外地喜欢结伴而行,在人数组合上以2—7人居多,达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。    大学生旅游愿望非常强烈,但因其长期生活在学校和家庭的范围内,缺乏旅游经验,社会实践能力较弱,出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明,大学生出行最担心的问题依次是:安全问题(%);购车船票问题(%);食宿问题(%);健康问题(%)。尤其女生作为其中的弱势群体,对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反,旅游企业如果能够解决好这些顾虑,大学生出行将更依赖于旅游企业。,信息传递迅速    大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体,旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因,大学生旅游常常没有充分的前期准备,情绪易波动,从众心理显著;同时,由于市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。(S),还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%;此外,教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习的时间。因此,大学生有非常充裕的旅游时间,并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 我国旅游业经过20多年的发展,已经具备了相当规模,基本能满足中国旅游市场发