文档介绍：. fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。包头商业步行街销售策划报告住宅:fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。每层均价基本价格开盘价格三层22002400四层21002300五层22002400六层23002500七层24002600八层25002700九层26002800十层27002900十一层28003000十二层27002900. fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。由于住宅体量较小,房型设计较合理,只要定价符合当地市场,就可能避免住宅楼小区环境欠佳的缺点。销售难度不大,因此建议在商场销售条件暂未完善的情况下先推出住宅进行销售,合理有序的快速回笼资金。价格定位建议(一房一价)fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。. fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1、配以适当广告宣传,对已登记客户进行先期过虑。2、采用收取小订金 2000 元(可退)和大定金 2 万元(不可退)3、在正式开盘一周内进行先期客户的内部认购,采取低开高走的销售策略,将较差楼层、较差位置的房型进行先期让利销售,聚集人气,提升楼盘的知名度,陆续推出较好单元,价格依续上扬,使好的单元真正实现自身的价值。使整个楼盘利润最大体现,同时因为价格的先低后高,使先期业主心理上得到平衡,而后购业主感到物有所值,避免了当地“美丽新世界”项目进行跌价销售带来的诸多弊病。写字楼:本案写字楼位于鞍山道与钢铁大街交汇处,位置极佳,但由于包头写字楼销售市场处于刚刚起步阶段,又因当地国营企业较多,私营企业对购买写字楼的观念尚未成熟,因此预计以后的销售将有较大难度,如果分隔成 100平方米左右的面积进行销售,根据对当地的市场调查,也只能消化掉小部分,销售期限过长。建议首先采取整栋招商的措施,可与当地的金融部门等较具实力的企业联系,整栋楼出售,做其办公楼,是最佳方案,其次以反租作为条件进行销售。如果前期写字楼招商难度较大,可将其改造为商务公寓,具有居住,办公的多功能商务公寓,因为小面积商务公寓在包头房地产市场中竞争较弱,潜力较大,可以满足现在包头较多的小型公司的需要,增加fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。. fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。了卖点,以达到售楼的目的,并且价格可适当上调,做到均价 3000 元左右。商场步行街根据我方对当地市场的反复调查,大多数客户对松梅街商铺具有浓厚兴趣,如果先推出大型商场后推出松梅街,预计将造成当地投资经营的观望态度,等待松梅街推出时再进行购买,这样不但不利于大型商场的销售,且不能快速回笼资金、聚集人气,很难形成良好的销售氛围。因此建议在大型商场招商的同时,首先推出松梅步行街商铺进行销售及招商,并且以垂直分割为主,这样能聚集一定的商家及人气,有利于大型商场的销售和资金的快速回笼。大型商场的销售建议在功能基本定位的基础上进行,以确保销售的整体性、合理性,做到人无我有、人有我全、人全我优,并以反租为主,可采取两套方案。第一方案:小面积划分A 区功能定位为商品展示销售。包括保健品、茶具、餐具、灯具、工艺品、家具、建材、汽车、手机、电脑等。B 区功能定位为精品商厦,针对包头富裕人士,引进一些知名品牌,真正做到精益求精。该区采取整栋反租fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。时间段住宅办公商铺2003/10-2004/3预定积累期 20%预定积累期及招商期20%预定积累期及商业招商准备阶段步行街沿街商铺预定阶段 30%. fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集