文档介绍：:..康师傅饮料市场常用营销策略分析在我国现阶段,随着改革开放的进一步深入,商品经济日益发达,供求关系已从卖方市场向买方市场转变;在饮料市场方面,由于全球经济一体化的加剧,可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张,同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家数量增加迅猛,产品同质化越来越强,市场竞争异常激烈。企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地,制定并实施系统而完善的营销策略就显得非常必要。康师傅控股有限公司口1996年开始进入饮料行业,经过短短十儿年的发展,成为屮国内地饮料行业的领导品牌,这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。因此,对康师傅饮料的营销策略进行分析、研究,总结成功经验,并对不足之处加以改进,这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供重要参考。1产品策略在品质保证方面,康师傅坚持以质量管理体系先行为原则,以一•流设备为基础,从研发到生产销售,环环紧扣,从根木上消除质量隐患。康师傅在进入饮料业务之初就确立了一条产品研发的永恒戒律:康师傅的所有饮料都不添加防腐剂。而且,康师傅避开碳酸类饮料这一“雷区”,针对FI益严重的环境污染以及天然饮用水水质恶劣这些普遍性问题,将矿物质水作为进入饮料市场的敲门砖,进而开发岀“康师傅”酸梅汤、冰红茶、冰绿茶、实力派等数十个品种。包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动,包括运输包装和销售包装。在产品包装方面,康师傅采用差异包装策略,遵循产品包装结合产品特征的原则。以茉莉清茶为例,以往的饮料产品在包装上都采用半瓶标的形式,康师傅茉莉清茶却采用了全瓶标,即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。对丁这种全新包装方式,康师傅的解释是:“清新典雅的包装形式,结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点,更突出了康师傅产品的高品质特性,并能在货架上有力地吸引消费者的视线”。在产品导入方面,康师傅认为,任何产品都有进入市场的最佳时机,并非越早越好,关键在于能够在竞争产品的基础Z上进一步完善产品,不断开发出能够满足消费者需求的新产品。先进入金业虽然有先入为主的优势,但选择适当的时机切入,可以省去培育市场、培养消费观念的费用。康师傅在1996年便投入了茶饮料的生产,当时推出的是柠檬茶和菊花茶,随后两年内,康师傅又相继推出了冰红茶、绿茶和乌龙茶。随着2000年茶饮料市场的发展以及旭日升的衰退,康师傅茶饮料市场占有率迅速提高,成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。康师傅跟随时代的进步,不断开发出能够满足消费需求的新产品。康师傅矿物质水的成功也在于看准了大众对健康水的需求,通过偷换概念,将农夫山泉10年來不遗余力的消费者教育成果据为C用。2价格策略定价方法是指企业为了在目标市场上实现定价目标,而给产品制定一个基本价格或浮动范围的方法,主耍包括成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法,康师傅饮料的茶系列和果汁系列在产品定价方面采取了竞争导向定价法屮的随行就市定价法,即其产品价格根据同行业金业的现行水平定价,这是一种比较常见的定价方法。康师傅饮料另一个经营理念就是:坚决反对倾销,坚持保证相对固定的毛利,企业有固定毛利,是产品完好品质的重要保证。此外,康师傅饮料的生产布局规划是直径500公里内耍有一个饮料生产基地,把运费控制