文档介绍：房地产公司产品定位分析报告————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 产品定位报告营销管理部年月第一章城市房地产宏观市场分析经济环境对房地产市场的影响宏观经济运行对房地产投资的影响;城市经济结构和发展趋势对房地产投资的影响。第二节国家及城市相关政策对住宅产业的影响国家及城市对房地产项目开发节奏、运营模式存在影响的相关政策、规定;国家及城市对产品设计存在影响的相关政策、规定及其具体影响;国家及城市对于购房行为存在影响的相关政策、规定及其具体影响。第三节城市房地产供需结构分析及未来形势预测 过去12个月城市月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线;过去12个月城市不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括:不同面积段产品不同物业形态产品不同交房标准产品不同总价区间产品不同单价区间产品对城市房地产市场未来供需关系和价格走势的预测a)总体供需关系分析及预测b)总体价格预测c)不同类型产品供需关系及价格的分析及预测d)目前市场机会的初步结论第二章区域市场分析第一节区域环境概述地理位置及交通交通状况;区域配套设施状况;配套设施点位图商业配套设施生活配套设施教育配套设施医疗配套设施区域自然及人文资源状况第二节区域房地产供需结构分析及未来形势预测 过去12个月区域月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线;过去12个月区域不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括:不同面积段产品不同物业形态产品不同交房标准产品不同总价区间产品不同单价区间产品对区域房地产市场未来供需关系和价格走势的预测a)总体供需关系分析及预测b)总体价格预测c)不同类型产品供需关系及价格的分析及预测d)目前区域市场机会的初步结论第三节区域竞争格局分析区域内存在竞争关系项目统计项目名称项目位置物业形态总建筑面积已售面积成交均价目前均价主力户型项目1项目2核心竞争项目分析核心竞争项目概况项目案名项目位置(附区位图)项目资源状况项目产品特征产品标准客户群体特征核心竞争项目已推货源供需结构分析不同面积段产品供应、去化情况及价格曲线,不同套型产品供应、去化情况及价格曲线不同交房标准产品供应、去化情况及价格曲线不同物业类型产品供应、去化情况及价格曲线不同总价产品供应、去化情况不同单价产品供应、(优势)Weakness(劣势)Opportunity(机会)Threat(威胁)第三章客户群体需求分析第一节目标客户群定位客户细分;根据市场调研报告中客户调研成果,对潜在客户群进行细分;不同潜在客户群的初步特征分析及其对项目的契合可能性;目标客群定位;目标客群定义:具体选择哪几类客户作为项目目标客户目标客群群体特征分析年龄结构收入水平置业目的职业/行业分布区域分布第二节目标客户群需求特征目标客户群购房关注重点分析年龄结构收入水平置业目的职业/行业分布区域分布目标客户群产品偏好分析对生活方式/生活态度的偏好对物业形态的偏好对小区布局方式的偏好对配套设施及功能的偏好对建筑风格的偏好对建筑立面风格的偏好对建筑立面材质的敏感程度对户型的偏好对户型面积/套型的偏好对户型功能及分布方式的偏好对户型附加价值的偏好对户型的敏感程度对户型景观面的敏感程度对景观的偏好对软硬景比例的偏好对软景类型的偏好对硬景类型的偏好对景观风格的偏好对产品标准的偏好对产品标准敏感因素的排序对公共空间的偏好对公共空间功能需求的敏感因素排序对公共空间风格的偏好对公共空间材质的敏感程度对物业服务的偏好对物业服务内容的敏感因素排序对物业服务价格承受程度第三节目标客户群价格承受能力目标客户群单价接受程度;目标客户群总价接受程度;目标客户群付款方式选择目标客户群首付及按揭比例选择