文档介绍：国信世家四月份包装推广提案
上海观弧广告
一、项目分析——从“大盘”到“造城”
众多知名品牌地产商在无锡落子,抢占长三角市场份额,无锡将有望成为长三角经济发展的中心。
2008,品牌开发商在无锡的版图之争越趋激烈。国信于08年1月22日获取了锡国土2008-17太湖大道南侧地块的土地使用权,加入品牌开发商“造城运动”。
在新区的重新布局,这不仅仅指米”的量变,而是国信以国企观点审度未来,立足新区志在无锡,将建筑的视野拉高到城市发展的全貌,因而有了100万布局的决策。
以新布局为出发点,重新考量本案,也意味着原有的广告包装推广也要进行调整。
“造城”广告包装推广推广手法
树立企业在当地的实力品牌形象
提炼项目的最佳卖点
多元化社区分组团包装
一、项目分析——提炼项目的最佳卖点
新区房地产销售以自给自足为主,区域性比较强。新区楼盘共同依赖新区向新城转型过程中需求量。瑞城国际社区、万科东郡、美新·玫瑰大道都是目前新区的在售代表项目,楼盘的品质相对较高,在新区属于中高端产品,也与本案形成竞争之势。
玫瑰大道与国信世家一路之隔,美新销售很大程度上借了国信的势,无形之中国信为美新也做了宣传,前往国信的消费者都会去美新,对两个项目进行比较。玫瑰大道对本案客源拦截分流,是本案直接竞争对手。
通过与本案直接竞争对手玫瑰大道进行比较,
寻找本案最佳卖点。
1、与美新·玫瑰大道的比较——项目规划
从项目规划角度:国信世家的建筑物排布比较死板,高层、小高层两列直线分布居中,多层洋房错成两部分,这使得整个社区规划不够美观,也可能影响该小区部分业主房屋的通风、采光,中间部分楼间距偏窄。玫瑰大道的规划则相对较好。
国信世家
玫瑰大道
在小区景观的营造上:玫瑰大道占据技术优势,运用生态冷岛系统,提升景观生态技术性,还有个运动场等,加强消费者品质感认同。国信世家也有一条水系贯穿社区中央。但由于目前的景观设计只能从模型上看,将来的成品与其是否存在差距并不清楚。
国信世家
玫瑰大道
2、与美新·玫瑰大道的比较——景观营造
从项目户型角度:从市场的反映来看,80-90㎡的两居室的销售情况最好。同时120平方米左右的小三房的房源市场消化能力明显快于130平方米以上的大三房。而米的一房以及130-148左右的三房,房型不够紧凑,相比市场上同样的一房和三房总价高。
国信世家高层L2
面积:
玫瑰大道
面积:约89 平米
红色圈内
赠送一半面积
3、与美新·玫瑰大道的比较——户型
从项目户型角度: 国信世家多层洋房有一定特色,下跃上错,但遗憾的是,造成部分户型朝北部分多,同时高层和小高层部分户型不够紧凑。相比较而言玫瑰大道通过大面积赠送占据户型优势。通过大面积赠送,样板房重新室内布局,宣传高得房率,形成亮点,使消费者感觉优惠。
国信世家高层C2 
面积:
玫瑰大道
面积:约141 平米
红色圈内
赠送一半面积
3、与美新·玫瑰大道的比较——户型
从产品配套上:玫瑰大道通过产品配套折页进行强化宣传,提升消费者品质感认同。而本案建材配套宣传较含糊,很难通过产品配套角度提升楼盘品质感。
国信世家
玫瑰大道
玫瑰大道产品配套
通力环保电梯、电子密码门锁、安居宝、电梯控制系统、智能家居系统、智能信报箱、安全防范五重安防系统、断桥式铝合金复合窗、双层中空低辐射镀膜LOW-E玻璃、真石漆、工程质量控制……
国信世家产品配套
创新断桥隔热双层玻璃、先进外墙保温隔热系统、开创隐蔽式装修工程先例……
4、与美新·玫瑰大道的比较——产品配套
从开发商品牌角度:国信世家国企背景,在江苏有较大知名度,给消费者信心保证。玫瑰大道作为美新在长三角第一个项目,品牌开发商实力受到质疑。
国信世家
玫瑰大道
香港美新集团简介
香港美新集团国际有限公司系祖籍南安官桥何氏企业。初期从事贸易经营,新世纪之初,美新集团致力发展内地房地产事业,先后发展了厦门“都市新景”、“美新广场”等项目。2007年落子无锡。
江苏国信地产简介
江苏国信地产是江苏省特大型国有企业——江苏国信集团旗下的不动产开发经营公司。分别在南京、无锡、江苏、上海、镇江、徐州及海南等地投资开发高中档住宅项目、酒店物业及工业项目。
5、与美新·玫瑰大道的比较——开发商品牌