文档介绍：如何购买笔记本之超级砍价技巧
发挥砍价第一步是什么?准备,观察,再准备,再观察,直到自己满意后,再去砍价,效果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。
1,目标锁定
这是最关键的第一步,买本最忌讳的就是拿不定主意,而拿不定主意对消费者是致命的,商家最爱就是这种消费者。
以自己为例,2005年3月,我假装一个不太懂笔记本的学生,去质询笔记本,在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询,本来想看看A80,但故意装出很犹豫的样子,商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心,他给我推荐...A50,我问买价多少,他说在促销,最后买价9200(◎#￥#%◎#￥)。
所以,大家买笔记本,首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式,或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90%都是对他们利润最大的机型,所以不要听商家的废话。(你可能会问我,大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来),放心,我完全理解,这个问题我们马上讨论。
2,实物胜于雄辩
什么意思?如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?网上查资料?看评语?看价格?.............这些都是充分或者必要条件,但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!这点的重要性大家一定要注意,比如我自己,看中了ASUS M2C系列,TOSHIBA的M19,A80系列,THINKPAD R52系列,资料评语评测等等,网上能看的都看了,最关键的是看真机!
特别是在无法从几款机型中选择的时候,就不要再犹豫了,直接去IT市场,买真机,一个字,用!现在一般都有体验中心,你就在那里,使用你自己心仪的机子,用了30-45分钟左右,这里提醒大家,体验的时候要仔细观察,别以为只是玩玩(除非你只是玩不打算买)。
体验机型时候,应该注意:1,键盘舒适度,注意触摸板哦。2,机型整体给自己的感觉。3,质量,特别是屏幕(有的非常软)。4,发热!重点测试(以后谈)。5,启动机器的速度。6,机身的整体做工。
基本上这6个地方你自己仔细体验使用,一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我,如果你无法从几款机型中选出一款,按照我说的方法,去试试,范围马上会缩小。如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的(也是有用的,后面谈),但是牌子的机型必须确定,这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!
随便提醒大家,体验时候,脸皮要厚,明说自己为了买机子来体验的。
3,战地探测
当你选定牌子以后,第一步是要去市场上看实物,但是去哪一家?最简单有效的办法,直接上网查找笔记本牌子的网站,看它的直接销售商或者体验中心,要么打800电话,现在基本上一线牌子都有800,知道本地有几家直接销售商以及地址后,直接去这几家攀谈(是攀谈不是砍价),或许你认为直接销售商价格不灵活,也许,但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话,一般情况下,低价是拿不到的(除非商家真正亏本)。所以低价最有用是在于让你自己价格的活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
4,砍价准备之攀谈
既然又是体验中心,又是战地探测,基本前期工作已经布置好了,现在就是开始砍价的热身工作。
给各位一个忠告,即使你做好了前提的工作,但是没有把这4部做好,以后真正砍价效果就不能发挥出来,为什么?熟能生巧大家都知道,所以在真正购买那天,你要不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累,跟商家砍价的时候,一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。
最佳建议,如果你打算10月份买,那么在你真正购买那天,你起码要实战4-6次,就是真正去学习砍价4-6次。为什么不是越多越好?的确应该越多越好,但是本人时间有限,一个月有空去砍一次就很不错了。
Ok,如何攀谈?一句话,跟商家聊天,比如交流机型或者最近比较流行的机型,你在交流同时,心里必须有个低,看看对方的破绽,其实大家通过实践可以很清楚的意识到,卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是,大伙为什么都处于不利的环境,因为我们不知道低价,不知道低价就不知道价格的弹性范围,就不可能知道最低价。
为了彻底改变,大家必须学会如何攀谈。
现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来,大伙可以交流交流。
地点:重庆赛博A馆
时间:2005-4
商家:先生需要买笔记本吗?
Jjbug:嗯
商家:先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)
jjbug:价位跟优惠的有关吗?(对方愣了)
商家:呵呵………
jjbug:价位不重要,重要是合适,对吧?
商家:对对对。
商家:先生大概的用途是?(这里可以乱说或者实话实说,随便你,因为是攀谈)
jjbug:省下N个字
商家:先生可以看看这款ASUS A3系列(具体配置我都忘记了)