文档介绍：北京聚智共达管理咨询有限公司
Beijing JuZhiGongDa Management and Consultation Co., Ltd
2008年6月
营销模式
Marketing Model
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18种营销模式
1、概念营销
2、知识营销
3、服务营销
4、会议营销
5、直邮营销
6、网络营销
7、会员制营销
8、电话营销
9、电视购物
10、无店铺营销
11、文化营销
12、娱乐营销
13、体育营销
14、事件营销
15、公益营销
16、体验营销
17、整合营销
18、链式营销
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4P
4C
4R
4S
营销理念
以满足市场需求为目标
以追求顾客满意为目标
以建立顾客忠诚为目标
以建立竞争力为目标
理论基础
生产者导向
消费者导向
竞争者导向
竞争力导向
营销方式
推动型
拉动型
供应链
创新型
满足需求
相同或相近
定制化需求
感觉需求
发现需求
营销模式
规模营销
差异化营销
整合营销
速度营销
营销要素
产品(Product)价格(Price)
分销(Distribution)促销(Promotion)
顾客(Consumer)
成本(Cost)
便利(Convenience) munication)
关联(Relativity)
反应(Reaction)
关系(Relation)
回报(Retribution)
创新
(Start over)
速度(Speed)
系统(System)
满足(Satisfaction)
营销理论:
营销模式(Marketing Model)
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市场成熟程度
消费者需求特性
竞争对手策略
市场外部环境特征
企业竞争战略
企业资源和能力
营销模式就是营销各要素之间的动态组合,组合主要依据以下的维度来进行:
上述这六个纬度都会影响营销模式,从这些角度理解营销模式就会发现,营销模式没有穷尽。那么,如何在纷繁复杂的条件下,正确确定适合自己企业的营销模式呢?老子说:“天下难事,必作于易。”营销如打仗,关键是要认清楚你的武器是否有足够“火力”,也就是说要从营销各要素中认清抢夺市场的最大动力。然后,围绕最大动力的1个要素,确定结构化的要素策略组合。
营销模式(Marketing Model)
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在中国,嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司)旗下的"金龙鱼"食用油,10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。     调和油这种产品是"金龙鱼"创造出来的。当初,金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时,发现虽然有市场,但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高,但没有太多的油香,不符合中国人的饮食习惯。后来,金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品,使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合,使得产品创新终于赢得中国市场。为了将"金龙鱼"打造成为强势品牌,"金龙鱼"在品牌方面不断创新,由最初的"温暖亲情oo金龙鱼大家庭"提升为"健康生活金龙鱼",然而,在多年的营销传播中,这些"模糊"的品牌概念除了让消费者记住了"金龙鱼"这个品牌名称外,并没有引发更多联想,而且,大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。     2002年,"金龙鱼"又一次跳跃龙门,获得了新的突破,关键在于其新的营销传播概念"1:1:1". 看似简单的"1:1:1"概念,配合"1:1:1最佳营养配方"的理性诉求,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者"误以为"只有"1:1:1"的金龙鱼才是最好的食用油。     十年磨一剑,金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油,关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
案例1:1:1:1,金龙鱼比出新天地
1、概念营销(Concept Marketing)
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案例2:婷美巧用概念营销
内衣的革命
实际上,很难定义“婷美”是什么,是内衣?是减肥内衣?还是保健内衣?这个使原本很平凡的邻家女孩倪虹洁大红大紫的产品,彻底打破了内衣销售的游戏规则,使“美体修形,一穿就变”的塑身方式不再是羞羞答答的隐私,也促使“保健内衣”市场很快地成熟起来。“婷美”内衣是一个真正靠影视广告成功的产品,当外界盛传与倪虹洁相关话题的时候,婷美巧借神力,性感迷人的婷美广告,买断专柜的方式,使“婷美内衣”12天火爆京城,26天风靡全国,在京城创造了日销售额突破200万元、超过了长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月销售综合的纪录,成为内衣行业全国第一品牌。
成功的婷美没有满足,而是借鉴手机市场的运作模式,使每个月都有新产品上市,不同的产品具有不同的定位、不同的价格和各种美丽的款式,和世界知名的内衣厂商合作,以具有亲