文档介绍：讲课愿景:
案例中露出会心的微笑
讲课要求:
吸干课程中的每一滴血
深刻的转移正在发生:
从以产品为中心向以客户为中心转移
从大众化市场向细分化市场转移
从本土化市场观念向全球化市场视野转移
从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移
从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移
市场越来越难做
羞答答说出两个字:买卖
营销无非是买卖
买卖是人生一辈子的功课
有的人买物卖物
有的人买钱卖钱
有的人买情卖情
有的人买人卖人
还有的人买国卖国
卖人的形象(案例)
卖人的名气(案例)
卖人的秘密(案例)
卖人的思想(案例)
卖人的生活方式(案例)
营销如何卖人?
浅层次卖人——公共资源——代言人
高层次卖人——独家资源——个性生活
营销—营造一种打动人心的价值
然后销出去。
营——轻轻敲打你的心房
销——悄悄占领你的空间
同质化的时代已经到来竞争进入高级阶段
营80%
销20%
营与销
营是文化力
销是经济力
营的实质是研究和影响目标消费群体
头脑中的观念
销的实质则是指目标消费群体观念
的物化过程
脱离现实资源越远的创新,市场价值越低。
消费者普遍认知的价值观念是最重要的创新资源。
企业的现实资源是创新市场价值的重要基础。