文档介绍：李宁市场营销策略————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 李宁市场营销策略李宁体育用品有限公司,由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展,李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后,随着中国体育用品市场的蓬勃发展,李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前,“李宁”产品结构日趋完善,销售额快速增长,2015年的销售额创下历史新高,继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位,并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”,是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始,李宁公司对体育事业已投入大量赞助,同时也创造了数以万计的就业机会。价格策略分析综合对服务对象以及对手的分析,李宁的市场定位很明确,。耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇,李宁作为国产的一哥,比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间,价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%,比以安踏为首的其他国内品牌高50%。这就意味着,李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的,相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌,刚开始还做得还不错,慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长,期内李宁公司在服装上已加价2%,预期至2015年首季服装会加价10%,鞋类则加6%。分销策略分析李宁有限公司为中国领先的体育品牌企业之一,拥有经销及零售实力。公司已在中国市场建立广泛的经销商及零售商网络,经销商在集团之市场营销指导下经营李宁牌特许零售店铺。公司同时亦自行经营李宁牌零售店及特许专卖。根据公告,李宁体育通过244名经销商经营5301间门店,同时李宁体育在北京、上海及13个省份拥有375间直营店,门店数总计为5676间,分销网络是国内运动服饰企业中最广的。特许经营分销策略产品与众不同的,给人印象鲜明的个性和形象,并把这种现象直接传递给顾客,使“李宁”品牌形象提升。李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。大部分的企业都以自建B2c网上零售网站为进入方式,而建设和推广都需要的高投入和专业人才,与眼前的收益相比,管理者均对网上零售渠道失去了信心。李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始,低成本进入,平台、推广和支付等环节都由淘宝提供,获得了较高的评价;另一方面,通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商,迅速培养其核心的网上经销商,也带来了客观的销售业绩。为经销商提供更多的店长,同时帮助经销商做促销,提高经销商销售额的同时也提高李宁的销售额。李宁公司目前有700个认证店和200多个经销商,但是对零售在行的人员非常缺乏。如果不给经销商提供服务的话,再大的零售网络也无法对自己的销售额有所帮助。经销商和制造商存在着一定的利益冲突,李宁公司为经销商提供培训是为了避免这个冲突,避免经销商对品牌的损害。从2000年引入ERP系统的时候,李宁公司就开始了供应链管理的探索。通过持续改善产品规划,降低SkU数量,整合材料共享和改善物流模式、降低产品在途时间;建立采购中心从而降低成本。经过几年建设,现在已经打破了原先那种生产总监只负责生产,物流总监只负责物流的条块分割状态,而将仓储、生产、物流、销售等环节都整合在一起,从整条供应链的角度来进行管理。有赖于供应链整合优势的纯熟技术组合,李宁过去几年展现维持毛利率的良好能力以及一路成长。营收从2001财年的亿人民币增长至2015财年的亿人民币,四年复合年增率为35%,另一方面毛利率仍维持在45%至47%的水准。这是零售业扩张期公司难得的特质。。:。占据着第一”。李宁公司的形象代言人除了国内当红的体育明星李小鹏、刘亚男张劲松李铁、孔令辉和NBA明星沙克·奥尼尔达蒙·琼斯等出任”李宁“,邵兵等人。。李宁公司为了“”.十余年来花费了约亿元做各种各样赛事的赞助,但影响最大的要数2004年赞助举办的大学生“3+1”篮球赛。此项赛事的战火燃遍北京、上海广州等全国9大