文档介绍：橘子手机产洗營销策划书姓名:刘逸宁班级:物流1401・内容摘要手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一,各类品牌的手机冲击着市场。而橘了是口前国内少有的低价高端手机,以其强大的功能和低廉的价格著称,受广大果粉和中低端收入人群所喜爱,其市场份额也是不可估量的,橘子2的出现既是一种机遇,又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地,彻底改变人们对国产手机的偏见。通过对市场营销现状,市场分析,SWOT分析等来全方而剖析橘子手机在上海地区的销售前景。通过这些分析,针对做出STP战略和营销策略來帮助橘了手机可以成功在上海地区站稳脚跟。二・市场营销现状•宏观环境(1)•消费者分析上海地区目前在校学生大约有40万余人,并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下,上海地区在校大学生的人数也在不多增加,有着广阔的市场。消费者分析。橘子手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网口有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内,这样的人群数量是非常庞人的,随着网上购物的流行,越来越多的人会选择从网上购买商品,rt!此而获得更多的价格优惠,同时,随着橘了品牌的树立及公司和用户共同宣传推广,会吸引更多的人来关注购买橘子手机。2・市场分析根据中国三大运营商公布的数据显示,截至今8月底,。说明中国手机市场是非常巨大的,而H随着技术的进步,跟计算机的发展一样,手机更新换代的速度也会越來越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。屮国消费者的消费特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机,在很多人看来是不划算的,所以一款配置高端,价格却在千余元左右的,性价比极高的手机是很适合屮国市场的,口J以预见,类似橘子手机这种性价比高的智能机将会占冇中国普通智能手机消费市场大部分份额。市场规模与趋势Google委托第三方调查公司在全球范国内展开了抽样调查,旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本,这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告屮,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。根据该报告中关于操作系统的相关数据(下图),我们对比了目前最主流的几种操作系统,包括Android>iOS>BlackBerry等,可以看出以下几点:1、 Android和iOS的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统;2、 东方国家的智能手机帀场屮,Android系统的占有量比较高;而在西方国家;3、 按照国内1亿智能手机用户量计算,目前我国Android用户量大约在3千8TT万左右,iOS在1千5TT万左右。3产品情况基本参数上市口期:2012年10月•手机类型:3G手机,智能手机,拍照手机,时尚手机•外观设计:直板主屏尺寸:•触摸屏:电容屏,多点触控主屏材质:IPS•主屏分辨率:1280x720像素主屏色彩:1600万色•网络类型:单卡双模网络模式:GSM,WCDMA数据业务:GPRS,EDGE,HSPA+,DC-HSPA+支持频段:2G:GSM850/900/1800/19003G:WCDMA8