联想电脑促销方案.doc

文档介绍：联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜,以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖,在此假期来临时刻,更应打好一场促销战,让更多的消费者用上联想电脑。为此,从渠道建设,促销方案,公关方案,特殊事件营销等方面进行规划。第一部分:高校内渠道建设第一,在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己,所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。.第二,他们的日常任务是在每班招收一名业务员,及时宣传,调查,跟进。并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。这样各班都有我们人员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。第三,重点对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。第四,设立奖励机制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五,树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的推广。第六,全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费用免费。第七,以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。第八,经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。第二部分:促销方案第一,每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作,效率和成绩都会很好。第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡,其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如优盘等。促进人际关系营销。第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。第四,对“购机意向档案”进行整理,经常短信问候,提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。第三部分:公关活动第一,提供勤工助学岗位,竞争上岗。,赞助全国性的大学生比赛,如创业大赛,网络征文,,,与***,中国联通进行商业合作,凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。第四,,优惠活动,以及一天一个小