文档介绍：卖掉宝马搞椰雕()央视国际(2005年04月13日17:16)符为群是一家歌舞厅的老板,在海口,他的歌舞厅规模是最大的。在生意最红火的时候,符为群却突然要将歌舞厅转让掉。符为群:“我想做一些跟自己学的专业有关的,还要跟本地的一些资源一些特色相符合的,所以我想了很多。”让海南大学美术系毕业的符为群魂牵梦萦的,不是别的,竟然是海南最不值钱的椰子。在海南,椰子是种植面积最大、产量最高的热带经济作物,在符为群的老家海安县,将椰子壳雕刻成工艺品的传统已有1000多年历史。符为群:“我记得上初中的时候,经常经过椰雕厂,他们做的产品也很吸引我,不过当时,跟时尚,跟现代的观念不是很吻合。”符为群要做一种与传统工艺品完全不同的椰雕。理想还没开始实施,就先招来了一片嘲笑和反对。符为群的朋友陈双:“很多朋友给他取了个绰号,叫椰子壳老总,椰子壳在海南这边是不值钱的东西。”符为群的母亲冯玉芳:“搞这个小东西,我当妈的一点支持都没有。”1998年,为了理想,符为群放弃了歌舞厅的经营,到处买椰子,搞起了椰雕开发。一个月后,工艺品没雕出来,笑话倒闹了不少。符为群:“开了口之后,里面有很多肉,可是这个肉怎么弄出来呢?想了很多方法,甚至放到锅里面去煮,煮了,挖出来以后,它就有很多味道,本身椰子肉里面就有油,很多味道,很浓的,然后就拿杀虫剂来喷。”购买新鲜椰子作原材料不仅工序麻烦,成本也很高,符为群盯上了当地做椰子食品和饮料的废弃椰子壳。饮料厂老板符祥雷:“卖给他们的价格,也就是五六分钱一斤,很便宜的,当成废壳不要了,后来他们拿来利用。”符为群:“很便宜,大量地买,价格就很低,要是从外面零散地购买,成本就很高。”用低廉的原材料,结合年轻人的喜好,符为群很快就设计出一批叮当猫、丘比特之箭等带有时代元素的工艺品。在海口,销售椰雕之类旅游工艺品的摊铺有很多。符为群去找他们代销时,却意外地遭到了拒绝。代销商王小妹:“刚过来的时候,那产品也没卖过,也不知道怎么样。”代销商不接受,符为群知道她们是担心新产品没市场。余贤栋:“不要她的钱,先给她代销一段时间,如果可以的话我们再联系,过几天如果不行的话,我们再回来把我们的东西撤回去,也不会妨碍她太久。”代销商:“找了个角落,摆了几十个在这里。”记者:“当时摆在这个位置是吗?”代销商:“就摆在这个位置,不起眼的位置。”当时,正值冬季,冬季恰好是海南的旅游旺季。代销商:“过了几天,就有一批游客过来,他们刚好是来海口旅游的,看到这些工艺品,他们都很喜欢,两三天我就把它卖完了。”余贤栋:“交易额大概是100多元钱。”记者:“当时你们还觉得挺高兴的?”余贤栋:“乐呵呵的!”记者:“开舞厅的时候一天要赚多少钱?”符为群:“一天算起来大概一两千元。”1999年春节前夕,在从事椰雕的第四个月,符为群赚到第一桶金,虽然只有100元钱,比不上开歌舞厅一天收入的十分之一,却让符为群看到了希望。苦心经营到2000年的时候,他在海口已发展了几十家代销商。可代销商却很轻易地将他的样品提供给了别的椰雕厂,仿冒品很快就充斥了市场。代销商:“外表上基本是一样,但质量上不一样,那肯定是有一定打击的。像我卖这个东西10元,他卖才卖6元,那打击不是很大吗?”符为群:“做这个产品仿冒的特别多的话,我们利润率就特别低了,当时我们没有办法去面对这样的市场。”几十家椰雕厂纷纷仿冒,这