文档介绍：,和应聘人员进行一个简单的沟通,看看他的整体印象。第二,应聘人员应该具有一定的社会经验,工作经验,实践经验。第三,看应聘人的人品是否符合我们的要求,应聘人员的忠诚度高不高第四,不要因为学历埋没人才,应该注重能力。,要把销售人员培养成老板的理念进行培训。将公司的企业文化,营销理念,施工知识,实操技能等进行系统的培训,让他们成为精英。,建立以出勤率,报表及时填写,设计师拜访,甲方的拜访,工地的走访,组织召开推介会,设计上图指标,考察公司和工厂次数,推介与演讲水平,PPT制作能力,销售业绩的考核制度。销售团队建设的双十条??、完整、有效、及时性。?,获得有效项目信息每人每月不少于5条,与设计师开展沙龙活动,每人每月不得少于3次。?,及时汇报与他们沟通的具体内容?,并及时汇报与项目经理沟通的具体内容。?—20人的设计师推介会,获取设计师的联系方式,了解和设计师有关的项目,推介会有两名营销人员共同进行,完事后要对推介会做出总结。?,一季度2000㎡二季度6000 ㎡三季度8000 ㎡四季度4000 ㎡?(设计师,甲方)考察工地,工厂,公司。?,现场演讲考核评分。营销团队建设的双十条?五、准确的绩效考核?主要包括以下几个方面:?1、设计师拜访量?首先,应该详细的掌握当地的设计院的详细信息,然后了解重要设计师的信息,在一个月的时间内,列出具体的时间进行拜访设计师。我们要在第一时间掌握即将开展的项目,为我们的跟进做出准备。?2、甲方拜访量?甲方既是业主,我们在一个月的时间内,列出具体的时间进行拜访。在拉近关系的同时不断的向他们灌输我们的产品优势,使我们的产品值得他们信任。?3、总包拜访量?对于总包方,我们也应该在一个月的时间内,列出具体的时间进行拜访。在拉近关系的同时不断的向他们灌输我们的产品特性(节约工期,施工简单,安全性能高,耐侯性强等),为以后项目进入做铺垫。销售团队建设的双十条?4、推介会展开数量?在一个月的时间内进行一两次有组织有规模的推介会,缩短公司与客户之间的距离,在客户心目中树立更好的品牌效应?5、考察公司、工厂、工地次数?一个月的时间内定期的约顾客考察公司和工厂让他们了解公司的规模增加他们对公司的信赖程度,也要定期的带顾客去看我们的样板工地,让他们使用我们的产品能够用的放心,扫除他们的顾虑?6、设计上图数量?根据每个营销员的实际情况制定这个月应该设计上图的数量,这样也是对营销人员的工作态度和工作效率的考评。?7、交结防水界同仁、防水老板?要求销售人员去结交防水老板,向他们学****一些工作经验,每个月对学到的新东西做一两次系统的工作报告。销售团队建设的双十条?8、PPT文件的制作与演讲考核及比赛?每个月每个销售人员都应该定期对工作中出现的问题,对自己的营销方式,对产品的基础知识做出总结制作成PPT,进行相互的演讲,相互的分享经验,相应的领导也要做出总结。?9、日常考勤及工作态度?每日的上下班都应该签到,在每个星期的例会上都应该让员工互相评价互相考核,在有领导给予总结,对于员工不好的精神状态给予提出和批评,并要求立即有所改变。?10、业绩考核指标?拜访甲方的次数,拜见总包的次数,拜访设计师的次数,设计上图的项目个数以及这个月的销售额度作为考核指标。在公司设立专门的业绩考核板块,把每个人的每个月的拜访甲方的次数,拜见总包的次数,拜访设计师的次数,设计上图的项目个数以及这个月的销售额度给予记录。营销团队建设的双十条??公司要加大对营销人员的资金帮助,公司可以审评销售人员跟进的项目,对于一些优质的项目可以给予资金帮助,使得项目的成功,实现双赢!销售团队建设的双十条??首先,各个代理商团队应该以卓宝公司为核心,实现各个区域的资源信息共享,例如,当A区域的代理商了解到B区域的项目信息的时候,及时的信息共享,相互的合作,最终完成项目归属卓宝公司,实现利益最大化!