文档介绍：一体经营两翼起飞多元发展全国运作——建立全国网络营销平台愿景我们对公司未来的描绘是这样的:一体经营、两翼起飞、多元发展、全国运作。一体经营是指我们要全国一盘棋,全局一盘棋,统筹考虑,顶层设计,先有蓝图,后有实施。不搞摸着石头过河,知道我们往哪里去,每个阶段的目标是什么,每一步怎么走。两翼起飞的一翼是推广传播,另一翼是网络销售。两者相辅相成,推广是手段,销售是目的。推广是我们的看家本领,利用这个看家本领把销售做好。多元发展是指我们要充分利用市场分布广阔的优势,利用我们信息传播业的网络特性、不断开拓新的领域,开展商品销售、营销策划、同城网络服务等一系列新项目,而且要让这些项目互利互补,互动互促,创造长期效益。全国运作是指我们在继续做好广告业务的同时,稳步推进商品营销业务。通过最有优势的韩国商品入手,建立广泛的市场营销体系,特别是三四线城市的市场营销体系。我们赢在全国一体化经营上,当我们把全国的 DM 公司整合成为一个整体的时候,我们将形成一个独有的网销模式。原则组织结构扁平化。扁平化的目的第一是便于服务,能给消费者提供最好的服务;第二是提高效率,不要在内部消耗了能量;第三是降低成本,保证较高的利润空间,为消费者提供最更多的价值。扁平化的另一个方面就是要经营多中心化,通过多中心缩小服务半径,提高服务质量。经营环节分工明确,重点是打造产业价值链。虽然我们今后要进行多元化经营,但是品类要专项经营。每个项目、每个类别、每个品种都要强调单纯、专业和极致,封闭运作,单独核算,股份经营,要做到最好最强。循序渐进,慢走而不停步,不搞跃进式、跨越式发展。初期经营品种不宜过多。多了就杂,杂了就乱,就服务不好,导致销售走不远。不如做少做精,少而美。尽量把产品做长远,做出忠实粉丝。在有了完整的的客户群体,有了相当的会员数量之后再谨慎扩张。合作为主。整合当地资源,充分发挥各自的优势,不做自己力所不逮的事情。有十分的把握做八分的事情,做一个成一个,用成功带动成功。招商为主。尽量单品招商,单类招商。让代理者任务集聚,把目标群做的更精准、更集中。在做好一个产品之后在考虑下一个产品。会员管理为主。为消费者着想,给消费者创造价值,让消费者都成为会员。再给消费者服务的同时,让他们对我们产生依赖,达到共生共荣的目的。我们的想法是先让消费者满意,然后让合作伙伴满意,最后我们自己也要满意,虽然有先后的次序,但三者不可或缺,不能偏废。营销模式在营销方式上我们搞 O2O 模式下的两级代理制O2O 是线上线下的网络模式。在这种模式下我们线上通过网络平台走的是信息流,线下走的是物流。线上订购、下单、结算、信息传递、售后服务、会员管理。线下传播推广、担保质量、缓存商品、物流传递、售后服务等。为了扁平化我们实行两级代理制,两级代理制的含义是任何商品不论城市大小都只确认两级代理,总代理+城市代理。原则上总公司的网销中心为总代理,各个分支机构为城市代理。分支机构在当地可以根据商品情况和自身条件选择多种方式,可以自己独自做当地总代理,也可以和当地其他伙伴合作做总代理。无论哪种情况,总代理只和这个城市的代理商说话。城市代理商可以在当地找 N 个经销商。城市代理商要做推广,不能任其自然发展。推广后当地网上产生的销售城市代理商有提点。在开发方式上我们搞项目股份式合作。有钱大家赚,凡是初期承担了风险的,就可以分享长远