文档介绍：直销名企奖金制度透视(上)安利:经典模式写入哈佛教材完美:简单易从事强调平民化如新:奖金制度追求公平特色立新:多重奖制摘得国际专利玫琳凯:激励制度的完美诠释编者按   直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门,繁简不一。奖金制度决定直销商的收入,面对各种各样的奖金制度,你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说,选择奖金制度令人手足无措,即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此,在制定直销政策前,借鉴各种奖金制度显得十分必要。为此我们将在本期及下期推出十大直销名企奖金制度专题策划。安利奖金制度   安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望,更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求,同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度,慢慢地融入到安利的文化中去,最后,在价值概念上与安利公司达成一致,真正稳定营销队伍。因此,这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。奖金基本计算方式及示例(一)奖金基本计算方式:积分额与售货额   安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”(PV),一种是随通货膨胀而改变的“售货额”(BV)。   每位直销商在安利事业的奖金收入,由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额(PV)由其每月的销货额(BV)所决定。因此,安利公司的所有产品皆订有两个数额:一种是积分额(PV)决定可以获得的业绩奖金标准,一种是售货额(BV)用以计算奖金的计算根本,现将二数额说明如下:A、积分额(PV)。%-21%不等的业绩奖金百分比。。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。B、货额(BV)。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。。,因此,当产品价格因通货膨胀而上扬时,当直销商所销售的产品数量相同时,由于售货额的调整,他所获的奖金也会随之增加。(二)业绩奖金的计算方法与收入示例   销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。   业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算,同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。为简化说明,以下范例均以下列前提假设:   :1的情况下为计算基准,例如:当售货额BV为6,400分,积分额PV即为200分。   。事实上,产品的建议售价皆高于售货额,因此在实际计算时,收入应较范例的结果为高。计算范例:   假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示:   40,000积分额的9%是(40,000×9%):3,600元   应付出的效益奖金(5,000×3%×7):-1,050元   所保有的效益奖金:2,550元   5,000分的30%零售毛利:+1,500FQB   每月的收入是:4,050元/月   每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年   如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:   285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%)59,850元   您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7)-25,200元   您所保有的销售金额奖金:34,650元   您自己5,000元的30%零售毛利:+1,500元   您每月的收入:36,150元/月   您每年的收入:(12×36,150元)433,800元/年奖金制度基本结构 目前安利事业的所有奖金,除了零售利润外,可分类为二种:固定奖金及特别奖励(金)。(一)固定奖金  大致分成三种::业绩奖金3%——21%(占售货额的百分比,以下皆如此类推);领导奖金4%;红宝石奖金2%。:明珠奖金1%;%;%;%。:双钻石奖金50万;三钻石奖金100万;皇冠奖金200万;皇冠大使奖金300万。   除上述固定之奖金外,安利公司并制订了特别奖励办法。(二)特别奖金   不同年度订定推出的特别奖励办法,可分成两种,一种是创业者奖金