文档介绍：:..家具企业建设及品牌推广作者:欧阳一、经营百年企业,实施4R管理机制。(1)TT年企业。不一定是名企业,也不一定是大企业。百年企业的根基,是在于它强大的制度和不能依赖能人的机制,如果仅靠一、两个“能人”,百年企业是经营不下去的。百年企业的三大核心支柱:对自己负责,对结果负责,对客户负责。百年企业是一个结果,机制才是原因。彳R就是这样的一种机制,你并不强调有多少具体的制度条文把人管死,4R强调的是作为一个公司员工,你为谁存在?谁在给你发工资一一真的是老板吗?你获得报酬的依据是什么?你乂如何才能获得更多的冋报?公司凭什么相信你?公司乂凭什么必须给你更多的报酬?所以,4R并不复杂,甚至很简单,原因在于,如狼遵守群体活动的第一动力,首先是保护他自己,因为没有结果,受到最人伤害是自己,有了这点,就有了员工的自觉。让员工感觉口己在为口己打工,公司只是他人牛的一个平台。因此,我将全血推行4R管理模式。4R管理模式就是把“说的变成做的”,把“做的变成结杲”,把“结杲变成利润”的一套执行系统。4R系统山四大部分组成,分别是:结果、责任、检查、激励1、 R1结果(Result)结果定义系统。主要内容是确定目标,并将计划和任务层层分解。对分配的任务做结果定义,通过各种计划落实到具体部门和具体行动上,明确每个人追求是一个实实在在的结果,而不是含糊的任务安排。2、 R2责任(Responsib订ity)-一对一岗位责任系统。主要内容是进行角色定位,明确每个岗位的责、权、利,提出一整套衡量员工工作情况的业绩标准,做到“靠业绩用人,而不是靠感觉川人”。3、 R3检杳(Review)-节点检查系统。主要内容是对实际运营过程进行监控,通过各种年、季、月、周度进行质询会议,通过了解与沟通执行过程中存在的问题,把问题解决在过程,而不是事后进行处罚。4、 R4激励(Reward)-即时激励系统。主要内容是通过对员工工作结果进行考核,将业绩与奖励挂钩,保证员工多劳多得,并给予员工成就感,每一个人在内心深处都渴與得到承认,即时激励表明的是“我很至耍”o4R执行系统的核心上法治执行系统,而不能人系统。设想一下,任何一件事,只要用R1结果定义、R2—对一的责任、R3节点检查、R4即时奖励与惩罚这4个R管起来,我们就可以保证这件事进入执行状态,将获得我们想要的结果。二:实施人才培养计划。(1)优秀的销售队伍的重要性。业务人员其实也是企业的宣传员,如果业务人员能够理解公司的经营理念并传达到客八那里,这才是一个优秀的业务员。要想经销商尊重你,首先要做一个有骨气的公司,公司的文化、理念需要通过具体的行为传达到经销商那里,知道在他们面前是一个有看远大H标、脚踏实地认真做事业的企业。(2)如何培养优秀的人才。主张以口我培养人才为主,借助外來人才为辅。我要积极建立员工的培训制度,通过有效利川公司资源和各种形式开展定期或不定期的培训,并进行考试和辅导,以提高业务团队的专业技能。主要培训课程:《生产流程培训》《送货安装培训》《业务跟单培训》《卖场布局培训》《导购实战培训》《业务技能培训》三:实施品牌推广的计划。加强公司区域市场品牌推广时,会侧重以下方面:1、 尽量推动区域内利用各种广告形式进行宣传,既捉高公司品牌知名度