文档介绍：十八般法则—解读零售商陈列规范前言卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果陈列的十八般法则,按初级、中级、高级分类初级指导法则是做陈列的最基本要求,中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销策略等因素而受限制,需要灵活掌握陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”一、初级指导法则1、保持整洁保证所陈列商品整齐、清洁、无破损保证货架的清洁、无破损、无绣迹等保证价格牌整齐、清洁、无破损保证助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等)整齐、清洁、无破损一、初级指导法则2、及时调换破损产品破损产品不会再产生销量,而且会影响企业及品牌形象,必须及时更换3、商标朝外产品的标签必须统一正面朝向消费者,产品不平放、不侧放、不倒立,达到整齐划一,美观醒目的展示效果一、初级指导法则4、上小下大,上轻下重即将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面。这样重心在下,是安全的需要,便于消费者拿取,也符合人们的审美习惯但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部不在此列另外如货架太高(如2米),最上层货架实际只能起到宣传作用,则可使用外箱、手提袋等抢占位置,展示形象一、初级指导法则5、先进先出先进先出是仓库管理基本法则,在商超货架上也有这个概念。按出厂日期将先出厂的产品放在最外面,最近出厂的产品放在里面,避免出现即期品二、中级指导法则6、价格醒目价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较,增加产品陈列的宣传告示效,在采用促销时,促销价格牌必须清楚地标示原价、现价及降价原因任何时候都不得犯以下五种错误找不到价格标识价格标识错误价格标识放置错位新旧价格牌重叠促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致二、中级指导法则7、陈列饱满要让自己的商品摆满陈列架,增加商品展示的饱满度和可见度。当货架库存不足以满陈列时,要把后面的产品向前移,实在货品不足,也要用空箱、手提袋等占满牌面理货员要及时统计货架的进销存流量,及时订货,确保货架的安全库存,严禁断货现象二、中级指导法则8、色彩对比鲜明同一产品(包装颜色相同)集中在一起形成“色块”陈列效果,同一色系不同“色块”的尽量分开摆放,让顾客更容易分辨,达到突出显示的效果9、适得其所即最好销售的产品放在货架最好的位置,最好的位置也是单位面积销量最大的位置,如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间(~)就应摆放畅销的产品二、中级指导法则10、陈列面积最大商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间,进场的单品要保证至少20厘米的排面宽度有多大的陈列面积就有多大的销量,抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步,只有比竞争品牌占据较多陈列空间,才有更多的销售机会