文档介绍：“长江之家”楼书策略说明
一、作用
全面介绍楼宇信息,
体现品牌形象。
二、工作思路
策略——创意——文案——设计——印刷工艺
三、目标受众分析
大户购买者。他们对楼盘信息并不缺乏,但在“地位——楼盘——物业”三位一体的千篇一律信息中显得缺乏惊喜。
除了楼盘本身讯息,他们更渴望得到精神层面的心灵契合,渴望获得“家园感”。
四、分析结论
要做散文游记,而不是说明书。
要给购买者一幅眼睛,让他带着我们营造的氛围、心情来关注、体会“长江之家”。
五、主线
德国
(高品质生活,源于德国)
六、结构
通过结构逐层渲染铺垫,呼唤购买者心理感受,营造“长江之家”德式风情家园的氛围,让购买者在此基础上逐步认识“长江之家
”,使得楼宇形象、品牌形象逐渐丰满起来。
结构:
引子——德国灵感——德国规划——德国品质——德式生活——结束语
七、文案说明
内容:
以德国贯穿始终,首先营造德式社区氛围,然后分别从规划、品质、生活等方面作深度诉求。
逻辑严密,思路清晰,体现德国严谨的工业精神和楼盘高品质
调性:
诉求德国灵感时以感性为主,诉求德国品质以理性为主
体现德国人文情怀和文化内蕴
体现社区规划“以人为本”理念
风格:
语言适度欧化
大气磅礴,语言肯定,具有引领性
不空泛
不琐碎
八、设计制作说明
开本:
×,比例适当,突出常规。体现档次、高贵感觉。
色调:
高级灰色系,避开一般楼书常用的明亮、花俏色彩,沉稳不失典雅,体现德国精神精髓。
版面:
大块面分割,简单清爽;色块以图片拼放协调平衡,相得益彰,充分体现出国际化的视觉趋向。
图片:
采用高清晰度精美图片,强调与长江之家的风格调性相匹配,并与楼书内容完全吻合。
字体:
经典字体、经典表现。采用标准书宋、中宋两种字体,简单单纯、统一,避免多种字体带来的视觉混乱。字体编排疏密恰当,合理利用空间,与图片相得益彰。
九、印刷工艺
选用230克进口特种竹丝纹纸,高贵典雅,品位不凡。
封面封底特殊部分加印暗金,体现楼盘尊贵与高档。
租金回报操作手法:
发展商提供折后楼价之3%做为入伙前(2004年11月30日)租金回报每月回赠买家。计算方法在付款方式折扣后的3%,不适用0首期付款方式,但0首期付款客户可以享受98折优惠。
卖点为入伙前提供一年三厘回报。
楼价为认购书内之人民币订价,入伙前之回报亦以人民币为计算。
此回报不适用于零首期选用之买家。
生效日期由2001年12月8日开始,计算日期:客户签订认购书之日到入伙日(),回报最长时间为一年12个月;
返还日期:1)按揭的客户:为办理完成按揭手续之日。2)一次性付款的以客户:为交清首期房款并签署买卖合同后开始返还。3)发展商以每月的月底(30日或31日为截止日)下个月的10日为返还款日(如非工作日则顺延至下一个工作日)纳入应得回报额于买家。
买家(无论按揭买家或非按揭