文档介绍：:..男科营销策略经营能位从冃前市场來看,男科都在打专家牌、技术牌,力求通过技术、名医、设备等让病人看到疗的一而。但冃前患者已不再像过去那样盲从于医院所宣传的各种技术以及专豕设备等,他们往往在内心更需要是医院的效果和承诺。对于即将改造而成的某男科来说,专家人才、技术设备、就医环境等各方而还不是一应俱全。因而,我们在制定营销策略和思路时,就应该尽量少谈技术、专家、设备,而从患者的健康需求出发,主推疗效、承诺,从而以效果赢得消费者的选择。经营思路:1、 消费人群定位:及周边郊区市场;2、 业务定位:以包皮业务、性功能障碍为突破口,以手术、性功能检查为利润增长点,同时兼顾性病、前列腺业务开发;3、 宣传定位:以效果为导向制定各种广告出詁,例如,推出当天可以洗澡的包皮术,15分钟见效的男科手术,并借鉴安太医院的效果承诺政策等。目标市场划分由于目前市场成熟男科晶牌比较多,同时某医院已有周边高校市场、以及对周边郊区、县市市场的操作经验,结合冃前某医院男科的业务定位(即主要以包皮、性功能障碍业务为主),以及整个的地理、经济环境等,因而対于某男科业务的目标币场划分,更要从务实的层而考虑进行。鉴于此,将某医院男科冃标市场划分为:1、 一级市场:以某医院为圆心,周边5公里的广大生活区、商业区、商务区以及文化教仔区等;2、 二级市场:方圖5公里以外的市场及周边郊区市场。营销策略结合上述某医院的业务方针和LI前男科市场的现实状况,特制定以下营销推广思路:厕所营销报广跟进地谢配合电波升华网络开发丿则所营销,就是充分利用城市各种商业场所测所独有的传播优势,构建新的传播媒介及平台,最终与广大男性群体达成低成木而高效的广告传播。报广跟进,就是选择男性读者冃标人群比较集中的单一•报纸媒体投放广告,以软文+栏花的形式进行,广告主要描述诊疗结果附带技术,最终以效果、承诺吸引冃标群体。地谢配合:主要是在结合某医院以往地面宣传的基础上,重点与餐厅、洗浴城、报亭以及现代、奇瑞等小低档汽车经销商合作,制作专业的男科杂志,建立固有渠道深入其中。电波升华:就是利用FI前某的电台讲座并购买电视台的垃圾时段等,投放相应的电波媒体广告,通过对男科业务的效果描述及渲染,吸引广大重点口标人群的关注。网络开发:投放各种互联网广告形式(网站、链接、FLASH广告、QQ在线医生、论坛、博客等),达成与和关目标人群的深度、双向有效沟通,通过対医院相关业务效杲的描述以及病案的展示等,重点吸引核心目标人群前来就医。厕所营销男性测所是一个针対男性目标群体的有效传播平台,建议在某医院根据自身实际情况开展厕所文化营销:1、 开始从与某医院有业务往來的珞珈山酒店开始试点,在珞珈山酒店的男性公共厕所里投放某男科广告,具体包括:①男性小便器上方墙而不干胶广告,内容一•半为公益画而,一半为男科广告。广告内容可为:某包皮mini术当天手术可洗澡!某医院地址:武昌街道口(省军区对而)咨询热线:*******咨询QQxx联通、移动、小灵通用户编辑短信发送至******,某V式延长术一寸长一寸强!某医院地址:武昌街道口(省军区对血)***热线:******咨询QQ*****联通、移动、小灵通川户编辑短信发送至******,ED好了女人笑了!某背神经To