文档介绍：人寿保险的真像真像一:人寿保险的推销对有的人来说很难,对有的人来说并不难,人寿保险好不好做,不在于这个行业,完全在于你。真像二:每个人其实都已投保,关键是把放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保,你将以十赔十,如果你向保险公司投保,你将以一赔十。真像三:我们不要为自己去卖保险,我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买,我们就知道卖什么才好。真像四:人寿保险没有最好的商品,只有最适合的商品,而买商品不如买专业形象,买形象不如买解决问题的能力,最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。真像五:人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自己的现在与将来做打算,靠天靠地靠公家靠别人都靠不住,最后还得靠自己。真像六:没有人买错保单,也没有人向错误的保险公司买保单;错的是没有向任何公司买保单,错的是还没有买足够的保单。真像七:人寿保险不是去阻挠别人原有的计划,而是保证别人的计划顺利实行。真像八:年轻的时候卖给你不买,年老的时候你要买不卖,人寿保险应该在没有需要的时候买,因为当你真正需要的时候已经买不到了。真像九:买保险不是花钱,买保险是存钱;付保费是为了解决问题,不付保费才会让问题产生。有舍有得,不舍不得。真像十:人寿保险可能不是生活的必需品,但人寿保险一定是生活的必备品。人寿保险是什么东西?人寿保险是钱,它是你最需要的时候才能拿到的钱,它的价值如沙漠中的一滴水与我们家里的一缸水的比较,锦上添花诚然好,雪中送炭更可贵。做保险就是做良心做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万要存十年二十年,一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员,你就应该每天来早会,参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险,而且才能讲的明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险,因为客户买的明白,买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。一个人有了钱,他应该投资点生意,一个有头脑的人,他决不会把钱百分之百的投资进去,他会将多余的钱买点股票,买点基金,还应该存点钱在银行。但是一个有素质的人,一个懂得理财的人,更应该存一点点在人寿保险公司。这样的话,我们做生意挣回来的钱,跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。现在金融海啸,你说不考虑保险,等过了这段时间再说,那么这话翻译过来就是:比如我现在买了套商品房,或者一栋别墅,我就是不装防盗门,防盗系统,我要等金融海啸过后再装。因为我们的防盗门,防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走,家里的人不会受到伤害。就像我们把钱存一点点在人寿保险公司,我们辛苦赚来的钱就不会被意外和疾病抢走。这这里,你买的那份人寿保险就是你家里的防盗门和防盗系统。我很理解你的想法,其实以前我也很反感保险。有个人来叫我买保险,我说有毛病了你,保险我不需要。后来他还叫我做保险,我说你是不是发神经了。但是这个人为人很好,虽然我很不客气,但是他也没有生气,还跟我做了朋友。后来跟他接触久了,慢慢发现这个人蛮不错的,为人很实在,很诚恳的。慢慢的我也了解了保险,觉得每个人真的该拥有份保险,所以我就买了保险。后来觉得保险真的能帮助到别人,而且自己也能学到东西,所以也做了保险。从我反感保险到买保险到后来做保险,其实是他一句话打动了我。他说:不管你有多反感保险,其实你已经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了人寿保险,关键是他向自己的钱包买还是向保险公司买