文档介绍：数据分析
有利于合理控制库存;
有利于发现销售环节的问题;
有利于促销的方向确认;
有利于补货的数据支持;
有利于人员的培养;
有利于……
数据分析
课程内容
总销售
同比
平均单价
连带率
客单价
畅销10款
滞销10款
坪效
人效
回转周数
消化率
贡献度
毛利率
库存率
支持率
核心指标分析三部分
店铺策略
员工服务
店铺运作
数据管理
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主要店铺
表现指标
启示
行动
总销售额
了解生意走势
为员工订立目标
比较各分店销售情况
每天定期跟进,每周总结, 调整促销及推广活动
激励员工,鼓励员工冲上更高销售额
比较各分店情况,评估店铺主管员工及货品的组合
主要店铺表现指标启示
主要店铺表现指标启示
生意目标的三把金钥匙
同比
平均单价
连带率
主要店铺
表现指标
启示
行动
同比
(同期对比)
帮我们的生意做微观分析
找到做得更好的方法
产品是否适合整区顾客
员工是否有销售能力
仓库店铺是否有纪律及效率
推广活动
主要店铺表现指标启示
例如:
某店今年3月销售额为35682,4月为26530,去年3月销售额为19860,今年3月与4月同比是怎么样的?与去年3月呢
今年3月销售额— 4月销售
————————————×100= 同比
今年4月
今年3月-去年3月
——————————×100 = 同比
去年3月
主要店铺
表现指标
启示
行动
平均单价
(销售件数÷交易次数=平均单价)
寻找顾客的消费能力
检讨员工的销售技巧
增加以平均单价为主的产品数量
将高于平均单价的产品特殊陈列
提高员工销售中高价位货品的能力
主要店铺表现指标启示